群体进化，提升认知的绝佳通道

所谓群体进化，就是一群具有相同目标、方向的人，在前行的路上相互支持、相互激励、相互分享、共同创造，从而有机会补上自己的“短板”，走向成功。有一个简单的例子可以形象地体现群体进化的意义，那就是盲人摸象的故事。基于片面的信息和理解，独自一人对“大象”的认知可能就是“柱子”“扇子”。

俗话说“差之毫厘，谬以千里”，从错误的认知出发，必然得到错误的结果。如果“摸象”的人能够互通有无，以各自了解的不完整信息拼凑出一个尽可能接近真相的答案，那么成功的概率则会大得多。正因此，我才说，认知决定成败，群体进化则决定了创业者认知的高度、全面性和客观性。

对创业者来说，完成群体进化最直接、最有效的方式便是打造优质交际圈。交际圈能够较为准确地反映创业者的认知水平，所以我们一定要学会和“越来越赚钱”的人做朋友。原因在于，一个人、一家企业能够走上坡路，背后潜藏的逻辑是他们不断攀升的能量、市场竞争力、势能。更根本的原因是，他们对市场的认知一定领先于行业内的竞争对手。

与行业内拥有领先认知的人进行思想碰撞，能够帮我们找到另一个认知世界、认知行业和认知自我的通道，获得更多有价值的信息和资源，并借由思考进而提升个人的整体认知和素质。举个简单的例子，围棋选手要想提升自己的实力，一般有两种方式：一种方式是观摩学习棋谱；另一种方式是与棋坛中的顶级高手对弈，领悟他们对棋局走势高屋建瓴的认知，化为己用。

“深度赋智”创始人吴承霖的创业理念是，创业者要做难而正确的事情，比如创造一个改变行业的有价值的产品。一般来说，这种产品都会涉及极为复杂的逻辑和大量的抽象推演，可能会对行业产生革命性的影响。

当然，想要做具有革命性意义的工作，就需要有具备革命性能力的人才，而且一定要和他们成为志同道合的朋友。为此，吴承霖给公司的招聘工作定下一个准则：找到真正对行业热爱的人、眼里有光的人。

在他看来，这样的人不仅能完成超预期的、一般人根本做不好的工作，而且他们拿到的成果也会是优秀的、闪闪发光的。这样的人有能力告诉你“这是错的，我们不该做”，也可以告诉你“最理想的方案是这个”，他们能给出超出一般人认知边界的结论，能真正带领团队实现群体进化。

志同道合的朋友，是商业市场中极为难得的一群人，也是不可或缺的一群人。他们不仅能在创业的道路上披荆斩棘，推动企业前进，更能从某个具体的角度（比如案例中的电商技术、对境外市场的理解、进出口环境等）提升创业者的认知，使之清晰、全面地构建对自身企业的整体认知。

创业是一条艰辛的道路，没有朋友的扶持和帮助注定走不稳、走不远。我强调要和“越来越赚钱”的人做朋友，也就是和有结果的人做朋友，看似有很强的功利性，其实不然。

大家可以换个角度思考，朋友之间的交流是相互的，我们在接收对方认知的同时，也在输出自己的认知。双方的认知水平保持相对平衡，是成为朋友的基础，否则就成了一人对另一人的指点，即“贵人”。

“贵人”与朋友的显著不同之处是，当我们陷入认知困境时，前者给出的大都是笼统的、高难度的、行业普适的答案，听者需要根据自己企业的实际情况进行理解，才能真正形成能够落地应用的解决方案；而后者，即朋友，往往比前者更了解你企业的具体状态和遇到的阻碍，他们提出的解决方案可能更具有实用性，也更易落地应用。

邬宁曾是斐耳公司的首席技术官(Chief Technology Officer, CTO)，后来因为人员变动，他担任公司的首席执行官(ChiefExecutive Officer, CEO)。

2018年年初，身为CEO的邬宁倍感焦虑和压力巨大，原因有三：第一，在过去1年多时间里，公司业务不见起色，一直处于持续亏损的状态；第二，团队的整体士气逐渐走低，甚至出现了几个核心骨干集体离职的事件，这对他的打击非常大；第三，在这段时间里，邬宁陆续见了100多位投资人，但没有找到合适的融资方。

人们都说创业公司CEO的主要职责就是找人、找钱、找方向，而斐耳当时的情形却是缺人、缺钱、没方向。因此，邬宁当时感觉自己特别失败，完全看不到自己和公司的出路在哪里。

后来，他决定和董事会的几位主要股东沟通自己的想法，表明自己没有办法也没有信心带领公司走出困境，希望董事会（我也是董事会成员之一）找到更合适的人挽救公司。听邬宁讲述了当时公司以及他个人的状态之后，我并没有另选他人，而是把他约到杭州，和他进行了一次面对面的深谈。

我之所以没有放弃邬宁，主要原因有两个：一是我坚信斐耳团队有能力、有底蕴做出符合市场预期的好产品；二是在邬宁成为CEO的1年多时间里，我见证了他的心力成长，认为他是一个能够坚持到底的人。

于是，我对他讲述了小牛电动遇到极大困难与生存危机时重整团队、逆势翻盘的例子，并鼓励他，只要方向对、行业有机会，就不要轻言放弃，持续努力一定可以走出困境，做出好的成绩，带领公司走上健康生存发展的正轨。

在我的鼓励下，邬宁的内心又燃起希望之火。后来，我们一起聊了如何帮助公司重整旗鼓、重新做起来。

再后来，邬宁抓住了真无线蓝牙耳机的发展趋势和红利，并成功借到新内容媒体和直播电商的“东风”，2019年推出的真无线耳机产品一炮而红，在当年年底就基本实现了止损；2020年扭亏为盈；2021年盈利超过千万元。

梅花创投参与了斐耳的天使轮投资。因为我的鼓励和点拨，邬宁带领斐耳走出了创业的“至暗时刻”。此外，高认知的交际圈除了能提升创业者的认知，还能帮助创业者在危机中抓住他人难以看到的机遇和可能性，提升自适力，然后以这些高认知的朋友圈为支撑，度过危机。

梅花创投曾和其他基金一起投资了一个项目，在某个阶段因为诸多原因导致公司的效益不好，其他投资方便一直要求公司创始人做清算。

在此之前，我接触过这位创始人，知道他是一个能够创造“可能”的人。而且，我本人对该项目的前景很看好，并不像其他投资人那样认为公司已经到清算的节点。为了防止创始人因为扛不住各方的压力而选择妥协，我便直接向他表达我的意见：我支持你。随后，我又在所有投资人组建的微信群里，明确表达不支持清算的观点。

该项目的创始人为此十分感动，专程跑来对我说：“我觉得清算挺好，如果继续推进，我怕连最后这点钱也会亏光。”那天我和他喝酒谈心，说了很多我对创业、人生和公司前景的认知，最后我告诉他：“你鼓足勇气创业已经很不容易了，如果就这样放弃，是对投资人不负责任，也是对自己不负责任。”

在我的鼓励下，他选择了继续坚持，结果也是美好的。2021年，他们的项目盈利2000万元，这位创始人也建立了对创业的新认知。

创业从来都不是一条阳关大道，创业过程中充满了各种无法预料的艰难险阻，甚至有很多远超个人能力和认知的困局，仅凭创业者个人的力量，是很难走到终点达到预期结果的。更合理的做法是，创业者通过扩大自己的交际圈，与更多有超凡认知的人交往、沟通，全面提升自己的认知和能力。

在明白了何谓“越来越赚钱”的人及其重要性后，我想请大家思考一个问题：如何才能与他们成为朋友呢？或者说，他们为什么愿意与我们成为朋友呢？答案很简单，就是我们要努力成为对方愿意结识的，能够提升对方认知的人。每个人的认知都可以视为一个圆圈，如果对方的认知圆圈完全覆盖我们的，那么双方的关系就成了师生关系。然而商业关系追求的是利益交换，价值共享（虽然听起来很功利，但它就是事实），我们又该如何获得对方的认可，进入对方的圈子呢？

作为创业者，我们要不断突破自己的舒适圈，消除恐惧感，努力扩大认知圆圈，成为对方眼中有价值的存在。唯有如此，才能拿到认知层次更高的交际圈“门票”。