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吃亏交友，吃亏得利

作者：中科一品分享 来源：www.yipinaizhi.com 分类：男人课堂 时间：2024-09-05 10:02:54

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吃亏交友，吃亏得利

吃亏交友，吃亏得利以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的办事技巧。

当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏不能乱吃，有的人为了息事宁人去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言”。就像孙权一样，为了得到荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，而且折了兵，荆州还是在刘备手中。孙权这个亏就未免吃得太不值得了。

吃亏交友，吃亏得利

亏要吃在明处，至少你该让对方意识到你吃的亏。吃亏你就成了施者，朋友则成了受者。看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个情，在友谊情感的天平上，你已经增加了一个筹码，这是比金钱、财富更值得珍视的东西。吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你。

做人是如此，商场上也是如此。

商战变幻莫测，要不断调整战略战术，这种调整的目的在于赢利。但有时为了赢利，吃些小亏是完全必要的。

美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，使工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。

采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明：谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得到一辆“南方”牌轿车。

买一送一的推销方法，由来已久，使用面也很广。但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。

给顾客送礼、给回扣的做法，也是个推销老办法。

但是，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不可能起到引起消费者购买的效果。

奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之震撼，到处传告。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车很快就以21500美元一辆辆被顾客买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。

如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本?其实不然，奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全部卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着“托罗纳多”牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高。其名声变大的同时，另一个新的牌子“南方”牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。

奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。

为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，善于吃小亏，真正做到表面上吃亏，暗地里得利。

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