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【把话说到心坎里】

作者：中科一品分享 来源：www.yipinaizhi.com 分类：智慧女人 时间：2024-09-05 10:06:51

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【把话说到心坎里】

“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”,事实证明，很多人能够成为朋友乃至生死至交，往往源于共同的爱好或志趣，而且双方往往是一谈之下，遂成知音；同样，很多人虽然都是同道中人，却由于爱好相左、性情相悖，不仅很难成为朋友，甚至会恶语相向，大打出手，到头来工作、生活都大受影响。可见，共同的话题是促成双方有效沟通的首要前提。换言之，聪明的女性要学会在交流过程中引入对方感兴趣的话题，投其所好，从而得到他人的认可，进而赢得对方的好感。

对于言辞技巧的重要性与现实意义，春秋时期的鬼谷子曾经在其著述中有过精辟的阐释：“与智慧超群的人说话，凭借的是广博的见闻；与见多识广的人说话，凭借的是精辟的辨析能力；与善辩的人说话，则应该简明扼要；与大人物说话，要用奇妙的事情吸引他的注意力；与臣子说话，就要用好处来说服他；别人不愿意做的事情，绝对不能勉强；对方喜欢的事情，就应该投其所好；对方讨厌的事情，就避免谈论它。”在此之前，孔子也曾经发出过"言不顺，则事不成"的慨叹。可见，投其所好对于人际交往乃至成就事业的重要意义，自古就被世人所知悉。古往今来，靠着投其所好成功的人可谓数不胜数，反之，由于不善于投其所好，很多人也因此功败垂成，甚至身败名裂。

【把话说到心坎里】

当然了，投其所好还是应该遵循做人的原则。如果为了赢得别人的好感就不顾原则地乱说他人的坏话，或者随意败坏他人的名声，这不仅对我们的人脉建设无益，反而会严重影响我们的形象，甚至因此引起对方的反感，偷鸡不成反蚀一把米。

在现实生活中，与人交谈投其所好也远远不像政治斗争那样凶险，但是其效力却不因环境的变化而有所逊色，只要我们能够灵活运用，对于赢得人脉、成就事业来说，同样屡试不爽。

郑小姐是一家金融销售公司的业务员，她的工作业绩可谓有目共睹。新的工作年度开始后，她被提拔成为业务经理。经常有下属向她请教如何与客户沟通，并问她是不是有什么秘诀。对此，郑小姐从不讳言：“其实，我也没什么秘诀，只不过我与客户沟通时，往往会选择她们感兴趣的话题，尤其是女性客户，由于有着相对较多的共同语言，只要是真心想购买公司产品，一般情况下，都能轻松拿下。比如说面对主妇吧，我总是先说起女同志的共同话题——养育孩子，在这一方面，一般的女同志都有兴趣，一说起来就没完没了，而且越说越起劲。慢慢地，我就把话题转到了抚养孩子不容易上面，比如说学杂费太贵啦，好学校难上啦，孩子不听话太淘气啦，等等，当引起了对方的同感之后，我立即就把话题转到了自己身上，跟她们大倒苦水：‘我要是嫁个有钱的老公就好了，就不用又带孩子又工作，真是一言难尽啊!'这样一来，双方就会产生太多的共鸣，只要对方是诚心购买，一般都会掏钱了事。"不过投其所好也不是说说那么简单，要想真正做到投其所好，除了不断丰富自己各方面的知识外，还必须掌握以下技巧和要领，从而保证我们在与他人交流时，可以随时随地引入对方感兴趣的话题，做到“全天候”投其所好。

1.紧跟潮流、能说会听对于初次见面者，如果找不到合适的话题，无疑会使双方感到尴尬，这时候，选择时下的潮流话题或大众普遍关心的话题，无疑是化解双方尴尬、拉近彼此距离的有效方法。当然了，即使我们对这些事情知道得再多，见解再独到，也不能说个不停，更多的时候，我们还是应该做个高明的听众，给人以谦虚和沉稳的形象。

2.优上加优、锦上添花这里所说的优点，是以对方为中心的某些令人感兴趣的话题，最好是对方的优点或引以为傲的东西，如对方的相貌、知识、家庭、服饰、技艺等，只要你善于发现，并恰到好处地表达出你的赞美，往往能够取得意外的效果。

3.投石问路、有的放矢有的时候，由于不了解他人的喜好，难免会有难以启齿的感觉，这时候，投石问路不失为一种好方法，既可以使人感觉到你的尊重，又能明了对方的兴趣所在。通常情况下，可以先抛出一枚“小石子”,如了解了具体情况时再适当发挥。比如在朋友聚会时看到陌生人时，可以先问他：“以前没见过您，您是主人的老乡吧?”通常情况下，人们都会回答，并且会礼貌地回问，三言两语之后，双方的陌生感便大大降低，甚至一扫而光，接下来的事情就顺理成章了。当然了，如果运用不当，这样问话会给人造成“查户口”的印象，引人反感，因此应掌握其深度。

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