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【避免竞争优势效应】

作者：中科一品分享 来源：www.yipinaizhi.com 分类：智慧女人 时间：2024-09-06 14:12:41

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【避免竞争优势效应】

21世纪合作已成为竞争、生存和发展的必然选择，并为越来越多的人所重视。但要进行更好的合作，利用他人和团队的力量，还必须认清“竞争优势效应”,避免受其影响而形成思维定势。

有这样一个笑话：上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的3个愿望，但有一个条件——你在得到你所想要的东西的时候，你的敌人将得到你所得到的两倍。”于是这人开始动脑筋并提出自己的愿望，第一个愿望、第二个愿望都是一大笔财产，第三个愿望却是“将我打个半死”。

【避免竞争优势效应】

第三个愿望意味着将对手置于死地，这体现了人的竞争本能。

一对夫妻离异，根据法官的判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子，因此，丈夫开始出售自己的车、房。为了不让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈夫将自己价值几百万美元的车子和房子以10美元的“地价”出售，妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔。

人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，尤其不能容忍自己的对手比自己强。因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会不由自主地选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜；就是在对待双方有共同利益的时候，人们也往往会如那位丈夫一样，优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”,这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。

首先想到竞争，并都想赢，这是由人的本性所决定的。要消除“竞争优势效应”的负面作用，就要从人的本性出发，推崇“双赢”理论。合作，应该成为集体的主旋律，合作为我们每一个人营造了一个发展的空间。著名的心理学家荣格有这样一个公式：“我+我们=完整的我。”绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”,才是完整的我。要想充分实现自身价值，就必须与周围的人友好相处，精诚合作，实现优势互补，在竞争中共同发展。这实际就是WTO中所推崇的“双赢”,“双赢”才是真正的赢。

合作通常要通过谈判来实现。在所有谈判中，当事方都表现出一定的态度，这种态度会影响他们之间的相互作用，如敌意或友善、竞争或合作。

美国管理学家雷鲍夫认为，在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中的词句：①最重要的8个字是：我承认我犯过错误；②最重要的7个字是：你干了一件好事；③最重要的6个字是：你的看法如何；④最重要的5个字是：咱们一起干；⑤最重要的3个字是：谢谢您；⑥最重要的两个字是：咱们。

这就是合作“双赢”的基本理念。

通常中国的商人们最缺少的就是“双赢思想”,在对待对手方面，惯用的做法就是把对方整死为止。如果被整的一方所幸没有被整死，那么，活过来以后的第一件事情就是把整自己的一方整死。这叫你死我活。其实柏杨早于《丑陋的中国人》一书中就醒事于人了——“一个中国人一条龙，三个中国人一条虫。”在一个人人都极大程度地参与买卖的社会里，互相扶助、共同发展是商人群体最终的选择，是交换正常进行的最有力的保证，是成为一个超级商贾必须具有的理念，也是各行各业竞争的理念。

人们常说“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”,然而在弱肉强食的海洋世界里，却有许多小鱼凭特殊本领以小胜大，让大鱼甘拜下风。同样，在优胜劣汰的商海，我们也会发现一些企业尽管身处弱势，却能上演“蛇吞象”这样更富传奇性的故事。收购汤姆逊的TCL与并购IBM个人电脑业务的联想，就是近年来最引人注目的两个“吞象蛇”案例。

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