安德鲁•卡内基如何找到完美人选

这个理念背后的故事充满了戏剧性，并且充分表明了安德鲁•卡内基为何要强调明确目标的重要性。

在钢铁行业积累了巨额财富之后，卡内基先生的兴趣转移到了使用和处置自己的财富上。他逐渐认识到，自己所拥有的财富中，更重要的是积累财富的方法以及对于人际关系的理解。因此，他的主要目标变成了激励他人，将这样的知识整理成完整的哲学体系，传授给那些渴望得到它的人。

为此，他持续寻找了很久，希望找到一个能够为这项工作花费20年以上时间和精力的年轻人，因为研究获得个人成就的原因需要长时间的付出。

在陆续考察了250个他认为有能力的候选人后，一个偶然的机会，他认识了一个年轻人。这个年轻人供职于一家杂志社，他被派来采访关于卡内基的成功故事。卡内基对于人性的敏锐洞察力让他意识到，这个年轻人可能具备他长期以来一直在寻找的特质，因此，他想出了一个巧妙的方法来考验他。

他开始向这个年轻人讲述自己是如何获得成就的。然后，他向年轻人暗示，这个世界需要关于获得个人成就的哲学。它能让最卑微的工人也有希望积累到自己想要的财富。

他花了三天三夜的时间来阐述自己的想法，描述了一个人如何才能创立这样一种哲学。当故事讲完的时候，卡内基先生准备展开测试，来确定这个年轻人是否能够将他的想法转化成现实。

“现在，你已经知道我想要创立这样的哲学，”他说，“接下来，我会问一个与之相关的问题，而你只需要回答‘是’或者‘不是’。我的问题是这样的：如果我给你一个机会，让你创立世界上第一套关于个人成就的哲学，并为你引见与你合作的人，你是否会接受这个机会，并坚持做完这件事？”

这位年轻男子清了清嗓子，停顿了几秒钟，然后以一个简短的句子做出了自己的回答，这个回答注定会为他创造一个使他日后在全世界都拥有强大影响力的机会。

“是的，”他喊道，“我不仅会接受这份工作，而且一定会完成它！”

这个回答掷地有声。它让卡内基看到了自己在寻找的第一种特质——明确的目标。

很多年以后，这个年轻人才知道，当卡内基提出这个问题的时候，他手上正拿着一个秒表，他给出的回答时间是60秒。如果年轻人的回答超过60秒，他就不会得到这个机会。事实上，他只用了29秒的时间。

至于为什么会设定60秒的时限，卡内基先生是这样解释的。

“这是我的经验，”他说，“当所有的事实都在表明需要做出一个决定时，一个人如果不能立即决定的话，那么这个人肯定不能坚持实现自己的任何决定。我还发现，那些能够快速做出决定的人，无论情况如何变化，都一定会坚持自己的决定。”

这个年轻人通过了卡内基先生测试的第一关，第二关紧随而来。

“很好，”卡内基说，“你已经具备了创立成功哲学的两种重要特质之一，接下来，我想要知道你是否具有另一种重要特质。如果我给你这个机会来创立成功哲学，你是否愿意付出20多年的时间来研究人们成功和失败的原因，并且没有任何报酬？”

年轻人被这个问题惊呆了。他以为，既然他已经被卡内基先生选定来负责这么重要的工作，就一定会得到高额的回报。

不过，他很快从震惊中恢复了平静，并且提出了自己的疑问，为什么对于这么重要的一项任务，卡内基先生不愿意提供报酬。

“并非我不愿意提供报酬，”卡内基先生说，“我只是想知道，你是否自愿多付出一点努力，不计回报地来做这件事。”

然后他又解释说，各行各业的成功人士，往往都把付出看得比回报更加重要，也正因如此，他们获得了成功。他还提到了一个事实，那就是金钱的回报无论是对个人还是对群体，往往弊大于利。

他提醒这个年轻人，这项任务包括与超过250位杰出人士进行深入交流的机会，其中有些人甚至比卡内基本人还要年长，还要经验丰富。最后，他这样说道：

“如果你充分利用这个机会的话，可以想象的是，你自然而然地就能积累到甚至超过我现在所拥有的财富。因为这个机会能够让你和这个民族最敏锐的头脑激烈碰撞，让你从美国最伟大的企业领袖那里获得经验，你将受益匪浅。它可能会让你的影响力散播至全世界，甚至影响到那些尚未出生的人。”

卡内基先生终于找到了自己一直在寻找的那个人，这个人所学习的第一节课，就是关于明确的目标和愿意付出加倍努力的。

20年后，几乎在同一天，这个年轻人终于完成了被卡内基先生称为“致富原因的哲学”的研究，并以8卷本的形式呈现在世人面前。

“谁会花20年的时间做一份没有报酬的工作呢？”一些人可能会这样问，“他到底得到了什么回报呢？”

想要完整地回答这个问题不太容易，因为就连他本人也不知道，他从中所收获的财富的总价值。而且，其中一些财富的形式非常灵活，会在他的余生持续地给他提供帮助。

但是，还是有些人习惯于只用物质财富来衡量对于回报的满意度，那么可以来看看这个人出版的一本书。这本书是关于额外付出原则的运用和相关实践的总结，给他带来了超过300万美元的收入。实际上，他只用了4周的时间来写这本书。

为什么这些原则如此有效

明确的目标和付出加倍努力的习惯，能够让即使最富有想象力的人，实现自我突破，产生更多的想象力，而这些只是关于个人成就的17个原则中的两个。

将这两个原则放在一起说，是因为我想表明，这17个原则就像链条的每一节一样，是互相联系的，只有当它们被连在一起的时候，才能发挥出比任何一个单独的原则更强大的力量。

现在，我们要分析一下明确目标的力量和产生这种力量的心理学原理。

第一个前提：

所有个人成就的出发点都是确立一个明确的目标，并且为这个目标制订明确的计划。

第二个前提：

控制所有自愿行为的9种基本动机（这些动机在本书的已经描述过），是所有个人成就产生的原因。

第三个前提：

大脑中任何占主导地位的想法、计划或者目标，无论是一再地重复，还是想象实现了之后的强烈情感，都是被大脑的潜意识所影响的，并且会依此来采取相应的行动。

第四个前提：

任何主导的欲望、计划或目的，都会在有意识的大脑中运行，对于实现欲望、计划或者目的的绝对信心支撑着它们。它们会被思想的潜意识部分接收到，并且会遵循其指导立即采取行动。只要是这种形式的愿望，最后就一定会实现。

第五个前提：

任何一个人，都拥有对思想的力量完整的、不容置疑的控制权，也正因如此，人类的思想和宇宙的无穷智慧才需要通过类似信念这样的中介联系在一起，产生密切的关系。

第六个前提：

潜意识可能会通过信念的形式来传递给人们，并且给出指导，就好像潜意识本身就是一个人或者一个完整的实体。

第七个前提：

由绝对信念支撑的明确目标，就是智慧的一种表现形式，将其付诸行动，就能够产生积极的成果。

明确目标的主要优势：

明确的目标，能够促使人们自力更生，充分调动个人的主动性、想象力、积极性，能够使人自律和集中精力。所有这些都是实现成功的先决条件。

它能够让人们规划自己的时间和计划，计划自己每天应该付出怎样的努力，才能实现自己生活中的主要目标。

它能够让人们在碰到足以实现主要目标的机会时，更加警惕；当机会出现的时候，它能够激发人们的勇气，使人们敢于去抓住机会。

它能够促使人们携手合作。

它能够让人们坚定信念，让人们的思想变得积极起来，将人们从恐惧和忧郁的束缚中解放出来。

它提供给人们一种成功意识。没有这种意识，人们在任何方面都不能获得持续的成功。

它能够让人们改掉拖沓的坏习惯。

最后，它直接带来了12种财富的第一种，也就是积极的心态，并且能让人们一直保有这一财富。

这些都是明确目标的主要特征，尽管它还有很多其他的特点和用途，并且直接关系到12种财富的每一种，但只有专一的目标，才能获得12种财富。

如果你将明确目标的原则和12种财富比较一下，就会发现它对每一种财富的获得都非常重要。再来看看这个国家已经获得成功，且创造了伟业的一群人，他们的故事能够告诉你，明确的目标是努力的主要方向，也是成功的重要原因之一。

亨利•福特将全部精力都放在了生产出第一辆低价、安全的汽车上；托马斯•爱迪生为了科学发明献出了自己的所有努力；安德鲁•卡内基则专注于钢铁的制造和销售；弗兰克•伍尔沃斯的目标就是建立第一家大型百货商店；菲利普•奥摩则看准了肉类包装和配送行业；威廉•伦道夫•赫斯特专注于新闻事业；亚历山大•格雷厄姆•贝尔的目标则是发明第一部电话机。

如今，每一个奥林匹克选手都只会为了一个主要的目标来进行专注的训练。

纵观历史，我们的国家从诞生到发展，都得益于杰斐逊、林肯、华盛顿、帕特里克•亨利和托马斯•潘恩这些人，他们将自己的一生都奉献给了一个主要的目标，而我们今天所享有的自由，其实就是他们所创造的财富。

这张列表的名单还可以无限地增加，它可以包含每一个为了创建美国现在的生活方式做出杰出贡献的伟大领袖。我们应当记住这些名字，我们全都受益于他们的奉献。