果断抛弃无能的甲

果断抛弃无能的甲

“有一次，为了把数据卖给某个企业，我见到了他们公司的负责人。当时是春天，他说夏天他们的网站需要改版，可是直到秋天，事情也没有进展。第一次见面的时候，他对我们的数据表现出了好感，所以我们才怀有期待。但是，进行过程太慢了。夏天又是休假又是什么的，他说自己太忙了，事情就耽搁下来。转眼到了秋天，他又说要内部研究，计划再次拖延。”

这是在策划公司工作的职员李先生的经历。像这样工作被耽搁的时候，你会怎么样？对方不断地拖延时间，或者吹毛求疵，妨碍工作的进行，你会怎么样？对于这种情况，一名企业家建议说，“炒了甲的鱿鱼”。跟这样的甲相处，本身就是浪费时间。

“这样的甲属于‘分期使用型’。通常在提出某种方案的时候，需要用3个月给特定的甲打电话，或者面谈。但是，经过3个月的接触和交谈，如果事情还是没有明显的进展，就要干脆利落地断了和甲的联系。3个月的时间不算短了。如果事情在3个月内都没有做成，恐怕再花上30年的时间也还是同样的结果，不是吗？”

相比之下，这种把工作无限期拖延的甲还算好的。最严重的是让对方完成了所有的工作，却不肯付钱的甲。进口医疗器械卖给医院的企业家金先生讲述了这样的故事。

“有一家购买医疗器械的公司倒闭了，因为过分扩大企业规模，最终导致破产。单是批发价就有1亿元，遇到这样的事情，我当然吃亏不少。最后虽然岌岌可危地渡过了难关，但是直到现在想起这件事，我还是情不自禁地双腿颤抖。”

不仅甲可以抛弃乙，乙也可以抛弃甲。如果遇到让你感觉和他合作自己也会越来越无能的上司，或者遇到让你感觉受到的损失要比获得的利益更大的交易伙伴，即使你处于乙的立场，也应该毫不犹豫地抛弃。这是为前途考虑而选择的出路。

还有些在业务之外的事情上对乙大肆威胁的甲，他们也是应该果断抛弃的对象。《可恶的人们》的作者，交流顾问莉莲•格拉斯博士提到那些叫下属一起喝酒然后让下属结账的令人哭笑不得的上司们，建议“像拔电源一样毫不留情地切断与他们之间的感情线”。从自己的生活中删除这种上司，再也不要回头看。

我非常赞同他的意见。与其和可恶的甲在一起活受罪，还不如利用那些宝贵的时间去寻找优秀的甲。对于乙来说，最重要的事情就是寻找和自己合作的甲。但是，还有件比这更为重要的事情，那就是遇到优秀的甲。

特殊日子的对甲攻略

“任何力量都不能阻止具有强烈的成功欲望的人，所有的障碍都只是提高他的能力的过程，只会在他到达目标之前把他的力量锻炼得更加坚韧。”

——巴特沃斯（Eric Butterworth）

调查甲的特别日子

人们更容易记住特别的日子，所以乙在进攻甲的时候，也有必要了解甲的特别日子。年末年初是每个人都会发动攻势的时期。这种时候，不管你送上怎样特别的礼物，都不会引起重视。所以，乙应该了解到甲的生日或结婚纪念日之类的个人纪念日，或者灵活运用情人节或棒棒节之类的节日，也不失为好办法。在意想不到的时候收到的礼物，会加深对送礼物的人的印象，这是不可否认的。

“不用花太多的钱，却能打动对方的心，那就是情人节或棒棒节这样的日子。送给你的上司和交易伙伴巧克力或巧克力棒吧。礼物虽然很小，但是想到在这种日子还能想到自己，甲自然也会感动的。”

职场人士徐先生特别会讨交易公司女职员的欢心。虽然那些女职员并不和他合作，但是也需要她们对负责人说好话才行。

开业典礼或葬礼也属于这种特殊的日子。对乙来说，殡仪所也是商务场所，这是向甲表达心意的绝好机会。把甲的痛苦当成自己的机会，这样说起来似乎有些残酷，但是从现实的角度来看，乙应该把任何事都当成自己的机会，不是吗？大部分人都会记住在自己艰难痛苦的时候帮助过自己的人。另外，殡仪所是见识甲的人脉网的难得机会。很多商人都把殡仪所用作自己的商务空间。

“当人们听到某某的死讯的时候，在短暂的瞬间，可能想到很多很多。首先，当然应该是为故人祈福。不过说实话，做到这点并不容易。大多数人首先想到的是自己是不是必须去参加葬礼，然后思考应该给多少吊唁金，什么时候去最合适。连这种事都要从商务角度去考虑，真的很令人伤心，可是没有别的办法。”

这是职场人士朴先生的话。我想应该没有几个人会产生异议吧？现实是残酷的。为了在这个残酷而激烈的世界中生存下来，有时候的确要面对很多无可奈何的事情。

下雨的星期三，也会成为特别的日子

打听甲的特别纪念日可能很难，关注甲的私事有时也很麻烦。但是，如果你想想不去关注这些事可能带来的损失，恐怕就会心甘情愿地承受这些压力了。你想想吧，假如上司或交易公司的负责人家里有丧事，你却全然不知，结果会怎么样？

“这种尴尬的感觉真的难以用语言形容。不管我怎么解释，说我不知道，对方的心已经被我伤透了。其实，不知道本身就是一种迟钝的表现，也是一种失误。这种情况下，不管事实如何，都应该主动去道歉，然后努力寻找挽回的机会。”

特别的日子是乙回报甲对自己的好意的机会。甲乙双方的关系可能会因此更加友好，甚至有可能直接带来更好的结果。各种红白喜事、休假和升职都可以当成机会加以利用。天气也在这个范畴之内。从“特别”这个基准来看，阴天要比晴天更适合对甲发动攻势。

“即使没有什么重要的事情，也可以在下雨的日子给甲打个电话，最好选择快要下班的时间，打电话对甲说：‘外面下雨了，我们去吃点儿东西，喝杯玛格丽酒怎么样？’成功的几率是50%。如果正巧甲也很想喝酒，那么两个情投意合的人就可以谈论很多平时不可能说的心里话。”

当然了，更多的情况是甲在那天腾不出时间。乙应该料想到这样的结果。“雨”和“玛格丽”只是打电话的借口而已，目的是让甲知道自己心里常常惦记着他。虽然只是嘴上说说，却可以得到不亚于请甲喝酒的效果。

有句歌词是这样的：“下雨的星期三，送你一朵红玫瑰。”我想这样改一下歌词：“下雨的星期三，给上司打个电话。”

为了成为甲，乙成了“人猿泰山”

有一种叫做埃塞罗拉的生物，它们把自己锋利的脚趾附着在鱼的口中，吸取鱼的体液，以此为生。雌性和雄性背对背生存在下牙床和上牙床。

——摘自早川郁夫《奇异动物故事2》

踏进公司那天，长跑就开始了

如果你觉得自己从进入公司那天起就必须开始长跑，那么你可能会因为自己是新人而恐惧。不过，这是显而易见的事实，是我们每个人都必须接受的现实。

过去，我们的人生是这样分配的，“20－40－10”。只要努力学习20年，就能轻而易举考上大学，找工作也不是很难。60岁退休之前，不需要有太多的担心。即使退休了，三四十年间赚来的钱也足以让自己轻松度过十几年的余生。

可是现在，情况是怎样的呢？这种模式换成了“30－20－30”，所以上了大学也还是不能安心。如今的大学生从入学就要为毕业做准备。发奋学习的时间延长了10年左右。即使勉强进入公司，过了40岁，也必然要沦落到无人理睬的地位。人的平均寿命延长了，但是职业寿命却缩短了。40岁末50岁初退休以后，如果找不到其他的谋生手段，就要用20年赚的钱过30年的岁月。人生本身就是令人窒息的结构。

因此，作为社会生活的前辈，我想给刚刚踏进社会的众多乙们提一条忠告：不要只看眼前，更要放眼未来。我的意思是应该选择即使年纪大了也可以继续从事的职业，或者选择虽然现在不受重视，但是积累一定的经验以后就会受到重用的行业。反正社会生活是长途跋涉。很多人最开始跑在前面，到了最后却落后于其他选手。

我们有必要用长远目光看待社会生活，有必要认真思考什么事情能使自己笑到最后。刚刚开始社会生活的时候，不管走到哪里，都只能成为乙。但是，并非所有的乙都一样。有些人走在通往成功的道路上，有些人只是勉强活命而已。一方面取决于个人的能力，不过最初从哪里开始也是至关重要的问题。如果你是从没有发展潜力的地方起步，那么本人的潜力也会逐渐被吞噬。

离开职场，到社会中长跑

当你认为社会生活是长跑的时候，你需要重视的问题是调节奔跑的节奏和危机处理能力。虽然开始时跑得很好，到了中途可能会突然腿抽筋，或者被其他选手绊倒。这种时候，你选择不同的方式处理，结果也会随之不同。即使开始社会生活之初进入了优秀的企业，也不能保证你拥有玫瑰色的未来。我们来看看下面这几个例子。

郑先生，50岁，目前在某风险企业担任理事。他以出色的成绩毕业于名牌大学的经营管理系，进入当时最热门的综合金融公司。他的开端算是很华丽了，但是这个行业的情况越来越糟糕，公司纷纷倒闭。他不得不辗转了几家公司，吃了很多苦头，终于在这个公司里稳定下来。

金先生，50岁，大企业管理者。大学刚毕业的时候，他认真考虑过进入安全企划部的事。现在，安全企划部已经改名为国政院了。但是因为世人的目光，他放弃了这个打算。当时人们对国政院的印象很不好，虽然那里现在成了大学生们最热衷的工作单位之一。因为这里的工作相对稳定。受当时周围状况的影响，金先生选择了另外的道路，直到现在，他还在为升职和退休的问题担忧，整日忧心忡忡。

如果从开始就对自己选择的单位不满意，或者进去一看感觉前途暗淡，这种情况下应该怎么办呢？是继续坚持，还是考虑换到别的地方工作？也许大部分人都会选择离开。

李先生是从大企业宣传科员开始社会生活的。面对记者从事宣传工作，这不是一件容易的事情。但是因为这家企业是国内首屈一指的大企业，所以他并没有遇到什么大的困难。这时，市场上出现了移动通信这个新领域，走在这个领域最前沿的SKT开始招聘有经验的员工。做了1年经理的李先生跳槽到SKT，做了科长。通过移动通信这种产业的成长速度可以猜测，福利和工资待遇都应该是最好的。可是有1天，他又面临新的选择，是数字多媒体广播，也就是DMB。喜欢用手机欣赏视频和数据，即时收看电视节目的DMB是新媒体的宠儿。李先生又一次闯入了DMB行业。

“手机的出现，一下子把传呼机扔进了垃圾筒。从尖端产业的发展趋势和逻辑来看，DMB将成为击败手机退下巅峰的最有力的新武器。所以我果断地跳槽到了卫星DMB公司‘TU媒体’。当时，SKT的几名职员和相关领域的职员都和我一样，怀着干一番大事业的梦想，闯入了DMB行业。”

但是，他想错了。DMB并没有把最初的气势保持下去，最后他不得不再次换到别的公司。他的履历中包含着值得所有职场人士津津有味地研究的课题。在变化无常的时代，是守住一个岗位不放，还是像人猿泰山那样轮流借助树藤（工作单位）到达目的地（成功）呢？

我可以毫不夸张地说，在当今时代，跳槽已经不是一种选择，而是成为一种必需。长途赛跑指的不是长时间停留在某个企业。为了长期在社会上奔跑，有时需要更换运动鞋（工作单位）。