兵无常势，水无常形

上一讲讲的是主动权。主动权很重要，但主动权要靠什么呢？靠灵活。要想把主动权拿到手里，你在战略上就一定要灵活应变。

所谓的灵活，就是打的过程中，你的战略战术一定要根据形势的变化随时做出调整。

关于用兵，孙子有一个非常重要的比喻，就是“兵形像水”。孙子很喜欢用比喻帮我们理解战争。在孙子所有的比喻之中，我最喜欢的就是“水”这个意象。

中国人特别喜欢用水来比喻智慧。老子说“上善若水”，孔子说“智者乐水”，孙子说“兵形像水”。

水最大的特点是什么？孙子说：“水无常形。”

水在杯子里面，就是杯子的形状；水在瓶子里面，就是瓶子的形状。水没有固定的形状。但是你再仔细想一想，水又永远是有形状的：水在杯子里，就是杯子的形状；水在瓶子里，就是瓶子的形状。

所以，水是一种可以跟周边的环境结合得最密切的物质。它可以随时适应环境的变化。水性的核心，就是柔性，就是弹性，就是强大的适应能力。

孙子从水的这个特性中悟出了一个道理：“兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”

“无常”，就是动态的，就是不确定的。这是战争环境最大的特点。在这种情况下，我们的战略思维和组织形态，就必须是柔性的，就必须是敏捷的，就必须是灵动的，这样你才能适应环境的变化。

这是战略中非常重要的一条原则——机变。它强调战略的灵动性，强调对环境的适应能力。

普鲁士的总参谋长老毛奇在谈到战争时曾经讲过一句非常经典的话：“在遭遇敌人的时候，没有任何计划能够保持一成不变。”双方的军队一旦发生接触，所有的计划都必须变化。战争中唯一不变的，就是变化本身。变化的能力、适应环境的能力，是考验一个将军和一个组织的战略素质的关键要素之一。

环境是塑造战略的最大变量。环境是动态的、是不断变化的、是不确定的，你的计划、你的打法、你的行动就必须随机应变，不断做出调整。适应能力是你战略能力不可或缺的组成部分。

所以孙子提出了一个重要的命题：“势者，因利而制权也。”战场上所谓的态势，就是要随时捕捉战场中的有利机会，采取灵活机动的打法，从而掌握战争的主动权。

战争是活力的对抗，战机瞬息万变，有利的战机根本不可能提前预料和规划，只能靠将军随机应变，临机处置，靠将军在战场中识别机会、创造机会、把握机会和利用机会的能力。

用孙子的话说，就是“兵家之胜，不可先传也”。到底怎么去打才能取胜，只能根据战场的态势随机应变，不可能事事都提前规定好。

有一次岳飞出征，老将宗泽按照惯例，将一套阵图交给他，让他依此列阵而战。岳飞说了一句千古名言：“阵而后战，兵法之常；运用之妙，存乎一心。”

先列阵，再作战，当然是用兵的常态。但是如何列阵，如何作战，如何巧妙运用兵法的原则，那是要依据实际由将军做出临机判断、灵活处置的。

要因敌而变，因时而变，因地而变。如果按照预先准备好的阵图去打仗，守一而不知变，没有不失败的。

孙子非常重视机变这条原则。《孙子兵法》中专门有一篇“九变”。“九”，就是多的意思。九变，就是多变，就是灵活应变。

孙子甚至说：“故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。”

将军如果通晓了各种机变，就算懂得用兵了；将军如果不能通晓各种机变，就算对地形再熟悉，也不能充分发挥地形的作用。治兵也是这样，如果你不通晓各种随机应变的手段，你就是知道“五利”，也没有办法充分发挥你下属的战斗力。

自古以来，《孙子兵法》注家都非常看重孙子的这一理念，并对其内涵做了很多的发挥。

张预说：“变者，不拘常法。临事适变，从宜而行之之谓也。”机变，就是不要拘泥于常规的法则。要根据事态的发展，进行适当的变通，从而采取最佳的行动，讲的就是这个意思了。贾林说：“将贵适变也。”做将军的，最可贵的是随机应变的能力。张预说：“庸常之将，守一而不知变。”那些平庸的将军，只知固守教条，却不知变通之道。

好的将军，很重要的一个特质就是随机应变。像刘伯承被称为“论兵新孙吴”，他在作战指挥中的随机应变，有时候真的是出神入化，让人叹为观止。

抗日战争时期，刘伯承曾经指挥八路军在七亘村设伏，打掉了一支日军辎重部队。

《孙子兵法》有条原则，叫“战胜不复”。意思是打了胜仗之后，不能再重复使用同样的套路，也就是所谓的空城计不可二用。按照兵法的这条原则，刘伯承显然不应该在同一地点对同一敌人采取同一打法。

然而刘伯承却偏偏有意违背这一条原则用兵。他下令再次在七亘村设伏。三天以后，果然又在同一地点歼灭日军100多人。

这叫“七亘村重复设伏”。

刘伯承为什么这样做？一个原因是，他判断日军往前线运送物资的任务没有完成，前线又急需补充，当地的交通情况不允许日军绕道他处。更主要的是，日军也懂《孙子兵法》的“战胜不复”的原则，认为根据一般的原则，我军伏击成功之后，必然转移他去，不敢再返原地设伏。刘伯承偏偏利用日军这种教条的心理，来了个重复设伏。

张预在注解《孙子兵法》时讲：“盖兵之常法，即可明言于人；兵之利势，需因敌而为。”你能提前告诉别人的，只能是用兵的一些基本的、不变的教条。但是用兵过程中战机的捕捉、态势的形成，却必须根据敌情来随机应变。

另一位注家杜牧也讲：“夫势者，不可先见，或因敌之害见我之利，或因敌之利见我之害，然后始可制机权而取胜也。”战争中有利的态势，从来是不可能提前预见和规定的。有时候是因为发现了对手的不利因素，从而使我找到了破敌的机会。有时候是因为对手的形势有利，而意识到我所面临的威胁。有了这些，你才可能临机处置，打败对手。

他还说：“兵之势，因敌乃见。势不在我，故无常势。如水之形，因地乃有，形不在水，故无常形。水因地之下，则可漂石；兵因敌之应，则可变化如神者也。”战争的态势，只有在同敌人接触之后才能显现出来。势不是我方单独决定的，所以没有固定的态势。就像流水的形状，是因为有了地形才能形成。水的形状不是水能单方面决定的，所以没有固定的形状。水顺着地势滔滔而下，就可以冲起巨大的石头。用兵顺着对手的行动顺势而为，就可以变化如神。

总之，用兵取胜的关键，就是根据环境的变化随机应变的智慧。所以曹操说：“兵无常势，盈缩随敌。”“临敌变化，不可先传也。”

用兵没有固定的态势，打还是不打，完全要根据对手的情况来随机应变，不可能提前决定。

诸葛亮也曾经讲过一段非常精彩的话：“事机作而不能应，非智也；势机动而不能制，非贤也；情机发而不能行，非勇也。善将者，必因机而立胜。”当事情已经发生，有利于自己而不利于对手的时候，你却不能立即反应，这不能算智慧；当形势发生变化，有利于自己而不利于对手的时候，你却不能克敌制胜，这不能算贤能；当整个态势已经很明显对自己有利，你却不能果断行动，这也不能算勇敢。真正的高手，一定要根据变化的情况，灵活地创造出决定性的取胜机会。

历代的兵家们之所以都如此强调机变，就是因为“兵形像水”，环境是动态变化的，你必须具有动态把握机会的能力。

一旦失去这种应变的能力，你就将无法有效地应对环境的变化。