不亢不卑，灵活应对(7)

从此以后，王丽就开始很重视起自己的一言一行和穿着打扮。另外，王丽在书法和绘画上很有天赋。她的画栩栩如生，很受大家喜爱。她以前在办公室很少向同事们显露过，现在她经常在闲暇之时创作，然后把这些画带到办公室。当听到哪一位同事称赞的时候，她就满脸微笑的把画送给哪位同事。这样一来，同事们对她更加称赞，她也因此有了很好的人缘。

王丽开始更加热心地帮助身边的同事，在帮忙的同时灵活地展现了自己各方面的才能。于是王丽就这样巧妙的借同事之口，把自己的品行才能和在公司的良好表现传播到公司的各个角落，成功地对自己进行了全方面和深入人心的宣传。不久以后，很多以前不怎么注意王丽的同事也开始热情的跟王丽打招呼，重要的是王丽的这些好名声引起了公司各个层次的领导的重视。于是，上司在做决定时，总希望听听她的意见，然后才做出明确的决定。与领导接触的机会多了，王丽觉得自己办起什么事来都开始得心应手了，而同事们更加乐意在她身边帮助她。

在私底下，王丽也不敢懈怠。她买了一些管理学和与自己工作相关专业的的书籍，一边上培训班，一边利用空余时间自学。经过一段时间，王丽发现自己的水平有了很大提高。她暗自心喜。她又在办公室里利用空余时间学习英语和计算机。很快，办公室几乎所有的同事都知道了她的勤奋和努力。

经过这些，王丽的好名声传的更远，她也变得更让人佩服了。王丽的名声这么一经传播开来，就有几家公司决心把她挖走，并亲自找到她，表示要给她优厚的待遇，王丽的身价也由此倍增。但她并不因为这些，有什么高傲之举。自己依旧像往常一样，认真对待工作，亲切与同事热心交流，对领导安排的任务也坚决贯彻执行。

但是，公司领导却坐不住了。王丽的这一举动，使公司上下都感到吃惊，他们都对这位平时只顾埋头工作，好象与世隔绝的女职员感到由衷的欣赏，并予以刮目相看。为了留住这位优秀的女职员，上司亲自找到王丽，决定给她提供更大的发展空间，并为她解决更多实际困难，使她能够安心工作。

王丽的成功之处，在于她把握住了或者说是她自己给自己创造了与同事和上司接触的机会，并紧紧抓住这些机会，赢得了上司和同事们的欣赏。

天上不会掉馅饼，每一个人的成功都要付出自己的努力，要自己给自己创造机会，创造成功，乞求上天的恩赐是最愚昧的表现。

做个有准备的人，勇敢大方的迈出人生前进中铿锵的步伐，迅速出击，不要等待，只有首先点亮了自己，才可能让人看到自身的光芒，这是职场成功所必须具有的认知。

23.笼络人心好办事

在职场中，很重要的一个因素就是人脉。成功的路有很多，但成功的捷径却很少。拥有了人脉，也就拥有了走向成功的捷径。对于自己的领导或下属，更是要想方设法笼络其心，从而赢得他们对自己的支持。雄厚的感情根基，是任何东西都无法企及的。玩转了自己的圈子，深刻领会到领导的意图，让同事和下属把你当成主心骨，也就玩转了自己的前程。

小杨是某公司市场开发部主任助理，为人热情，积极进取，受到了领导和同事的一致好评。他舍得花钱，动不动就请同事到外面吃喝，也经常悄悄地请领导吃饭。同时，他又热心助人，经常帮助同事干这干那，从无怨言，对主任交代的工作，更是一点也不敢马虎，每一次都做得漂漂亮亮。所以，无论是领导还是同事，一有事情，首先想到的准是他。小杨也因此有了极好的人脉关系，任何事情办起来更是得心应手。

另外，小杨对领导的意图也深有认知。有一次，主任召集所有市场开发部负责人员开会，分析当时的市场形势说：“大家都知道，我们公司成立至今，面对全国市场的激烈竞争，业绩却直线上升，这是与我们市场开发部的出色工作分不开的，现在，我们公司的市场占有率已领先其他同类公司很多，只有西部还有两个省份我们没有进去，如果我们占有了西部市场……”

此时，小杨早已明了主任话中的意思，接着说道：“主任的意思，是想要我们市场开发部进军西部最后两省？”

“对！”开发部主任赞许地看了一眼小杨，“小杨说得很对，看来你平日对此深有考虑。作为我们市场开发部的得力人员，最重要的就是要胸有全局，规划宏远，这样才能永远立于不败之地。小杨在这点上，比各位要略胜一筹。根据公司的长远战略规划，经公司研究决定，我们公司将于年内开拓西部两省市场，具体工作有小杨全权负责，希望各位都能够给予最大的倾心支持。”

于是，在开发部主任的大力举荐和公司领导的决定下，小杨担当起了开拓市场的新任务。

但是，新的市场开发是一个艰巨的任务，需要付出很大的精力和汗水，更重要的是，在一个陌生的环境中，要想取得成功，就必须要有自己所建立起来的精诚合作的团队和对自己忠诚的员工和下属。但大家都认为这次市场开发是一个大展鸿图的好机会，是创建事业施展自己才华的平台，每一个人都希望能够实现自己的价值，素以就出现了各自为政、不听指挥的问题。小杨意识到要想出色地完成任务，首要的问题就是如何搞活这个人际网络，从而使每一个人都服从自己，服从领导，使自己在这个圈子里树立起真正的权威。

想到问题的存在之后，小杨就开始积极行动起来。他经过一段时间的观察，发现部门员工和部分领导，一个个都按照他们自己的意愿行事，还没有一个明确的目标。还有一部分虽然做出了业绩，但却对小杨心存怀疑。其他一部分人，因为干事情没有主见，畏首畏尾，所以见风使舵。

对于第一部分人员，小杨通过自己手中的权力，给他们召开了专门会议，把自己的市场开拓战略规划和实施方案给他们做了详细的解释。同时，小杨把各个市场进行了细分，并根据他们每一个人的自愿原则，对他们做出了统一部署，把部分权力下放给他们，责任和工作同时到位，让他们既明确了近期目标，也明确了长远目标，从而做到澄清意识，心底有数，并通过设置高额奖励制度，首先让他们愿意跟着也只能跟着自己的指挥棒去执行，从而实现了自己对他们的控制。

对于第二部分人员，小杨采取单个击破的做法。在工作中，小杨对他们给予肯定和表扬，在私下里，小杨把他们当成朋友，给予他们关照和帮助，并经常请他们吃饭聊天，同时施以他们身边的亲人或大或小的恩惠，让他们感激自己。经过小杨的情感笼络，这喜人也不再怀疑小杨了，乐于听从他的指挥。

对于最后这一部分人员，就好办多了。小杨给他们晓之利害，明之道理，给他们指点迷津，让他们在利益的追逐下甘心情愿的为自己工作。

由此以来，部门上上下下的工作都落到了实处，都紧张有序地开展了起来。小杨在工作中为大家树立起良好的榜样，永远都站在市场开拓的最前沿，言传身教。另外，小杨借助于自己的朋友圈，经常邀请知名的权威人士到公司来给大家做报告，一方面让所有人都知道自己的能耐，从而积极服从自己的领导，另一方面也提高了员工素质。不到三个月时间，小杨就在新公司打开了局面。

这样一来，在公司员工和同事的真诚帮助和领导的倾力支持下，市场开拓进入了实质性阶段，小杨在很短的时间内就取得了极为突出的成就，受到了总部领导最高的奖赏，小杨也由此揭开了自己人生崭新的一页。

小杨的一句话赢得了开发部主任这么多的信任和夸赞，实在是高明之举。但我们应该看到，这是必然的结果。同事在背后对自己的鼎立支持，领导在背后为自己保驾护航，这些都是小杨平时积淀下来的厚重人脉的回报。没有平时的人脉积淀，就不会有小杨今日的辉煌。相对于他人，小杨能获得如此的信任和地位，诚然走的是一条捷径。而对于后来市场开拓工作的极大成功，小杨则更是使用自己的智慧玩转了圈子赢得了人脉支持的结果。