蘑菇、大象、火鸡：格局的三重境界

许多创业者在寻求投资时，会做非常充分的准备，他们会讲企业的发展规划、未来会达到怎样的高度，以及应对困难的种种方法、策略。这些内容都很重要，我也比较重视，但从某种角度看，它们都是假设的、虚的因素，能否成为现实仍未可知。所以，仅凭这些纸上谈兵的准备，是很难打动投资人的。

什么是“实”的因素呢？可以是企业现阶段取得的成绩，可以是创始人或创始团队对行业的认知和理解，也可以是创业者看待问题、分析问题、评价问题的方式和角度，即一个人的格局。

从默默无闻挣扎求生到破土而出，在行业中站稳脚跟，再到破茧成蝶成为赛道内的佼佼者，这是一个成功企业的成长过程，也是一名创业者格局不断提升的过程。我把创业者格局分为三种境界，分别是“蘑菇”“大象”“火鸡”。

1. “蘑菇”境界

所谓“蘑菇”境界，是指企业处在成长初期积累能量、积累势能的阶段。一朵蘑菇在真正成长起来之前，通常“躲在”阴暗的角落，既得不到充足的阳光，也不会有人来浇水、施肥，只能自生自灭。

创业者应该如何看待这段暗无天日甚至可能永远无法出头的蓄势期呢？是控诉行业环境的恶劣与不公平，还是打开格局，把头低下去，以破土而出为目标，慢慢地积累能量？不如先来看看被誉为“日本经营四圣”之一的著名企业家稻盛和夫是如何度过“蘑菇”时期的。

稻盛和夫在27岁时创办了京都陶瓷株式会社，即现在的京瓷(Kyocera)。成立之初，京瓷只是一家名不见经传的小公司，作为松下集团内某公司（下文依据《心：稻盛和夫的一生嘱托》，称其为“松下先生”）陶瓷元器件的供货商之一，经常会受到后者的“打压”。

当时，“松下先生”已经是日本数一数二的超大型企业，对几乎所有的供应商都有着不容置疑的议价权，“松下先生”不仅对交期及品质提出了十分严格的规定，还每年都有苛刻的降价要求。这使得从“松下先生”那里获得零部件订单的公司愤愤不平，纷纷抱怨其“欺负供应商”。

但是稻盛和夫先生及京瓷却总是二话不说，依“松下先生”的价格照单全收，并在对方给出的条件下绞尽脑汁，拼命努力。

稻盛和夫之所以会这样，主要有两个原因：一是他明白，在“松下先生”与京瓷的合作关系中，“松下先生”拥有绝对的主导权，而且“松下先生”是京瓷不能失去的一大客户；二是相较于眼前的利益，稻盛和夫更看重京瓷未来的发展，与“松下先生”合作能够获得更多的可能性和发展动力。

基于这两点，稻盛和夫增加了京瓷产品研发的投入，从生产效率、产品质量等多个方面不断提升公司的市场竞争力。就这样，京瓷慢慢打败了其他竞争对手，成了“松下先生”唯一的陶瓷元器件供应商。

此后不久，京瓷进入美国市场，从当时蓬勃发展的半导体公司获得了订单。相比当地同行，京瓷的产品不仅品质远远超越，价格也特别低廉。

在稻盛和夫先生看来，是“松下先生”的苛刻要求促使京瓷创新开发，并“由此孕育出超越行业水准的卓越的产品，并保证了良好的效益。”他说：“意识到这一点时，我从心底升起了对‘松下先生’的感谢之情：‘感谢您锻炼了我们。’”

在商业市场中，企业追求的最终目标是利益。在一段合作关系中，掌握绝对优势、拥有更多议价权的企业为了自身利益和成本考量，自然会压榨处于劣势一方企业的利益。从创业者的角度讲，如果因为对方不合理的行为感到愤怒而忽略了合作之中可能存在的成长机会，只会蒙受更大的损失。

反之，如果创业者能像稻盛和夫那样打开格局，就能从不合理和遇到的种种困境中发现自我成长、创业进化的机会和可能，并能让这种机会落地，在实际工作中完成从蓄势期到破土而出的跨越。

2. “大象”境界

当一朵蘑菇成长到一定的高度，就能接收更多的阳光雨露，创业者也是如此。然而，企业与蘑菇也有不同之处，阳光雨露自然存在，只要蘑菇能够突破环境的阻碍，就一定能够感受到。但是企业发展所需要的机会，却需要创业者脚踏实地地去耕耘才能获得，这便是“大象”境界对创业者的要求。

大象在求偶时，往往会向异性发出呼唤。大象在呼唤时，会不断地跺脚，这样的振动频率能够传播得更远，被更远处的大象接收到。研究者发现，大象的这种求偶信号大约能传播10千米之远。但同时他们也发现，一些10千米之外的大象也能够得到这个信息，并借此找到求偶者。

因此，我所讲的“耕耘”，除了要向内提升企业自身的综合实力，还要尽可能地把自己的信息传递出去，谋求更多正向合作，增加成功的可能性。因此，学会如何推销自己，也是提升企业自身格局的必备素质之一。虽说“酒香不怕巷子深”，但前提是要让酒香飘得足够远，让客户先闻到才行。

日本寿险营销大王原一平在总结自己的成功经验时曾说：“坚持每天拜访几个客户，坚信每个客户都很重要。即使今天不成交，他也有可能将你的信息介绍给他人。”

在我看来，原一平的这句话不仅解释了他取得成功的原因，更从格局的角度阐释了“大象”境界，即创业者应该如何对待一些看似没有结果的努力。杭州美锐潮品服饰有限公司(On My Game, OMG)的创始人杜彬就是一位有“大象”境界的创业者。

在创业之前，杜彬是一名就职于浙江理工大学艺术与设计学院的大学教师，生活平静安稳，但他的内心总在扑腾，他不停地问自己：“我还能不能做更多的事？”后来他决定追随内心的召唤，走出校园创业。

2011年，杜彬成立了杭州慧聚品牌管理有限公司（以下简称“慧聚”），主要从事服装行业品牌全案咨询设计服务。之后，他们成功为多个上市公司、集团公司以及大量中小型企业找到品牌持续发展的秘诀，帮助100多个服装品牌获得成长进化。

杜彬在回忆这段经历时说：“有时候回想过去，自己都惊讶于当时的公司会有如此饱满的活力。我们团队总会出现很多让人振奋的新想法，为了设计出最好的方案，我们一直在不断学习和思考，汲取新的知识，储蓄新的能量。”

做了7年的品牌方案设计之后，杜彬不仅积累了大量的行业经验，也基于这些经验建立了更大的格局，形成了对行业独特的视角和看法。

2017年，杜彬带领OMG团队总结服装行业市场时发现，市面上男性运动服饰的设计偏老年化，完全无法满足年轻男性对运动服饰功能性与审美性的双重需求。而且，传统运动品牌的重点用户是女性，男性的相关需求一直处于被忽略的窘境。

经过更深层的调研，杜彬认识到，出现这种现象最主要的原因是，大家对运动服饰的理解不够全面、深刻，格局也不够大，导致大部分人只关注某个群体或某个消费热点，从而忽略了另一部分人的需求。

由此，OMG将自身清晰地定位为：做一个年轻的新运动自主品牌。

OMG在2018年正式上线之后，凭借原创设计、功能性佳、时尚感强三大法宝，快、准、狠地击中了年轻人对个性、审美等多元化需求的痛点，销售网络覆盖36个国家和地区，成为一个极有潜力的潮流运动品牌。

2022年1月，梅花创投投资了OMG的天使轮。

在一次与杜彬的交流中，他说了一句让我印象深刻的话：“创业这么久，我经历过很多不确定性、困难、迷茫，但是我仍然觉得一切都是光明的，企业的根扎在越黑暗、越深处的地下，才更有力量去靠近太阳，长出更璀璨的果实。”

其实不管创业还是人生中的其他事情，只要我们付出努力，就不会白费功夫。即使短时间内看不到清晰的结果，它们也会像大象的呼唤一样，慢慢地扩散，给未来创造无限可能。在此我想强调的是，努力扩散的方向分为两个：一个是向外，如同原一平的经验总结；另一个是向内，如同杜彬的创业经历。

3. “火鸡”境界

一个农场中养了许多只火鸡，其中有一只公鸡相较于其他火鸡个头偏大，于是它便每天洋洋自得，以此为傲。但是在其他火鸡看来，它们并不认为自己比那只公鸡弱小，因此对于它表现出来的傲气不以为然。直到有一天，农场中来了一只体形巨大的火鸡，远远领先于其他同伴。这时，其他火鸡都心悦诚服，不再较劲。

这个故事讲述的就是火鸡理论：征服他人依靠的从来都不是自认为的高人一等，而是让他人只能仰视的强大实力。

我在和很多创业者交流时都强调过，初创企业必须建立一个有凝聚力和向心力的团队，只有这样，才能在残酷的竞争中生存下来。要想建立这样的团队，创始人必须具备超强的人格魅力。再深究，创始人的格局又是重中之重。在我看来，格局的具体体现就是容人的智慧，能够做到重视人才、用好人才，让人才归心。

优秀的人才都是心高气傲的“高大火鸡”，想要他们心服，企业的领导者必须更加优秀。创始人对于团队的作用和意义，其优秀大都体现在格局上。创始人的大格局能够让人才看到更高、更远的发展空间，自然就不会局限于眼下的得失，转而将更多的能量用以追求未来更大的可能性。反过来，人才的拼搏进取也一定会推动企业的进步、进化，形成一个双赢的局面。

而双赢的起点，正是创业者具备更大的格局。正所谓，“上善若水，水善利万物而不争。”