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目标为上,金钱次之

作者:中科一品分享 来源:www.yipinaizhi.com 分类:职场法则 时间:2024-09-06 14:03:41

目标为上,金钱次之

你的眼光要放在目标上,金钱只是顺便的事。

设定越来越大的目标,对一生的成长至关重要。有些人在事业起步时认为金钱就是他们的目标。在一定条件下,金钱是衡量成功或发展的方式,也是为了实现更多可能性的有利资源;而在某些时候,没有目标的金钱只会失去意义。只把金钱当成目标,会阻碍人的成长。而一个超越了金钱的目标能给你持续不断的奋斗动力。人生因目标而有了意义,也因而能把才能和精力集中于此。它还能吸引与我们志同道合的人,与他们的才能、精力相汇合。把金钱仅仅看作实现更大目标的一种方式,你就能聚集所有的资源和回报,打造一个丰富多彩的人生,而非仅仅拥有金钱。

 目标为上,金钱次之

看到这条法则,有些人会想,说得挺有道理,可它是不是有点儿理想化了?答案是否定的。即便是在商界,秉持目标为上,金钱次之的信念,也能成功地成长。

收益是为目标服务的

苏利文和芭布斯初次见面时,芭布斯正经营整体健康业务,丹苏利文则是面向企业家和政客开展一对一培训。他们的客户都是在成长、谋求幸福、实现目标等事情上遇到了障碍,而他们俩都热心于帮助他们克服障碍。他们俩很快就成了挚友,互相支持彼此的想法和事业发展。随着感情的加深,他们最终结为夫妇,携手共度人生。

芭布斯看到,丹苏利文的方法和操作过程很有潜力,能够帮助更多的人。她就暗下决心,用自己的才能和经商感觉来创造一个机构,既能使丹苏利文的事业成长兴旺,又能帮助更多的人。在她的设想中,这个机构不仅可以养活她和丹苏利文,还能养活那些加入其中帮助达成这个目标的人。并且,它会不断成长,不断成功,不断走下去,甚至在他们去世后仍能继续发展。这个最初的设想,最后变成了战略培训公司。芭布斯结束了自己的整体健康业务,将自己的精力和能力全部投入这个机构中,围绕丹苏利文的业务发展事业,来实现以上目标。

为了维持业务,实现全部设想,无论是过去还是将来,都是很重要的因素,但它从来都不是他们的主要目标。多年以来,丹苏利文和芭布斯早已学会如何维护机构的基本原则并将团队成员团结在此原则之中——它共有3句话,他们将其称作最高指导原则

1989年,战略培训公司成立。那时他们的目标是挣钱补交一笔数额巨大的税款。尽管这个目标的本质是对现金的需求,但他们选择的方法同样兼顾了其背后更大的目标。他们决定创建一个小组学习项目——由丹苏利文同时对一组企业家进行培训,而非以往一对一的模式。如此一来,丹苏利文的培训项目就能惠及更多人,也就意味着能有更多收入。

保护核心价值

在战略培训公司的成长过程中,在经历过无数困难和机遇之后,丹苏利文和芭布斯渐渐明白了——在实现他们人生的伟大目标、实现事业成功的过程中,最重要的因素其实是他们的人际关系的力量。为了保护它不受侵害,他们在发展业务时渐渐总结出了3最高指导原则,即:

1.我们所做的每一件事都要有助于团队协作和成员关系的紧密;

2.始终控制进展的动力;

3.道不同不相为谋。

大家都能看出来,以上3句话并非公司的经营宗旨,而是一种个人价值宗旨,是丹苏利文和芭布斯为了保护个人及事业成功的核心而最看重的东西:人际关系,以及将公司当作成长的发动机。作为公司的决策宗旨,这3条基本原则将很多起初看似有赚钱潜力,最终却会造成灾难的机会消灭在了萌芽状态,也使他们抵住诱惑,不与错误的对象合作。他们打造了增进交流的体系,从而保证了丹苏利文、芭布斯和团队成员始终紧密团结在一起。他们创办的公司,以其正直而言行一致的风格闻名。他们还让团队参与进来,支持他们俩保护夫妻二人的核心价值和精神力量。

自从制订了这些最高指导原则,公司的收入已增长了100倍,而大家总能感觉到有大量资源来助力公司的成长。战略培训公司的员工已增加到100多人,芭布斯的设想正以尊重、珍视、完善、回报每位成员的独特贡献的方式慢慢实现。公司的客户越来越多,丹苏利文的工作也给越来越多的人产生巨大而深远的影响。简而言之,最初的大目标正在实现。他们的公司以更伟大的方式去实现这个目标,努力去创造价值,而金钱始终被他们看作努力所产生的副产品。

倘若丹苏利文和芭布斯在价值观上稍作妥协,他们是否能挣到更多钱?在短期内可能是的。但是,回顾起来,他们几乎可以肯定:当初任何一个看似诱人的业务冒险,都会有损他们的成长,而这些成长所带来的,是与他们的大目标相关的大机遇。

目标和金钱发生冲突时怎么办

苏利文和芭布斯成功开创了事业,通过追逐更大的目标挣更多钱。这种业务方式使得他们夫妻二人(以及团队成员,当然还有他们的客户)能以更多方式——在个人方面和事业方面——成长,同时还挣了钱。然而,人生并非总是如此。挣钱的机会并非总是与我们的目标和价值观相统一。在这种情况下,目标为上,金钱次之就成了一个艰难的选择。毕竟,我们需要钱来生活,而坚守目标能有什么好处,我们无法看清。

问题是,在金钱和目标之间,如果选择了金钱,放弃了目标,那么,它常常会把我们引入成长的陷阱,从此停滞不前。金钱会使我们分心,不去想这个问题,但事实却是——在展示自己的努力成果时,除了钱、物,我们什么都拿不出来。有了目标,就能把钱好好利用起来,没有目标,再多的钱也是毫无意义。当你选择了坚持目标,若要获得其回报,那么收入的减少只是你要付出的小小的代价。下面看看布雷森麦克唐纳的故事:

布雷森现在是一名退休的社工。早些年,他在一家汽车制造厂担任就业顾问,薪水很高。有一次,上面要求他找些借口拒绝雇用有色人种和女性。

当时布雷森刚刚娶妻生子,对未来也没有更好的打算,但正直的他受不了公司的劣行,就辞职了。

以前他曾帮助过一个过渡住所,雇用那里的假释犯到工厂的装配线上工作(没装配好的汽车,想偷都开不走,他开玩笑说)。过渡住所的假释官一听说他在家待业,就立刻把他聘用了。

我的收入大打折扣,布雷森说道,但这份工作对我的身体健康很有好处。这个决定为他余生的事业奠定了基调,很多出狱的犯人至今仍能记得麦克唐纳先生曾帮助他们改变了人生。

布雷森的故事表明,目标不必宏伟,它可以像做个好人一样简单实际,只按你自己的标准来评判即可。

妥协的后果一发而不可收

倘若只需要稍稍妥协一下,就能挣很大一笔钱,那该怎么办?可不可以先把钱挣了,然后再回到目标上面去?这完全是个人的选择,取决于当时的情况,以及你要破坏或忽视的目标的重要性。这样做的后果,往往是一发而不可收的。一旦你在价值观上做出了让步,那在你心中,其重要性已经不在,下次再有类似情况,你会轻易地重蹈覆辙,而在不经意间你就变成金钱至上了。还有一个问题是,在你只盯着大额报酬时,它看似只是一次小小的妥协,可日后,在你需要面对这一决定所造成的所有后果时,它就会变成一次巨大的牺牲了。

不为金钱所动

在金钱的诱惑面前不为所动,而是忠于自己的价值观,信守目标,这样做会逼着你成长。它会给你一个机会,让你强化价值观的信念,并开动脑筋,发挥想象力,去寻找其他既符合目标,又能解决经济需求的方法。

菲德尔雷杰斯在20世纪90年代曾当过环保顾问。他之所以选择这个职业,是因为他想帮助企业和机构找到做事的方法,既能高效完成工作,又能减少对环境和人体健康的伤害。

建筑工地上使用的材料,往往单个无害,但混合使用的话就会对环境和人体健康产生毒害。除了有毒物质,大型建筑项目还有日益增长的能源需求和垃圾处理负担,这一切都会给环境造成巨大影响。

跟其他业内人士一样,菲德尔知道市场上有能减少这些负面影响的产品和解决方案,即环保型产品。但在人们的意识里,这样的产品往往很贵。建筑公司想的则是给公司的股东们节省成本。所以,虽然建筑公司也希望树立良好的企业公民形象,但他们非常精明,知道底线在哪里。于是菲德尔明白了,唯一能让建筑公司使用环保型材料的方法,就是使其价格与当前主流产品持平甚至更低。

令他沮丧的是,这是不可能的。他知道有些产品既省钱又环保,可市场上的情况并非如他预料。很多生产此类环保型材料的公司,其定价虚高,并且打着绿色的幌子抬高价格。他们预期的就是,要想买到环保型产品,就得花大价钱,而这恰恰妨碍了此类产品的大规模使用,也阻碍了它们在减少环境危害和健康危害方面起到更大作用。

综上所述,不论是建筑商还是环保产品生产商,出于各自利益考虑,都不愿意有所改变。在意识到这一点之后,菲德尔决定放弃顾问事业,转而追求别的目标。一个新的机遇出现了,为他的努力提供了更大可能性,去找到更好的解决方法,而不是做同样的事情挣更多钱。

在随后的7年时间里,菲德尔经历了飞跃式的成长,最终却陷入了一个两难之地:他发明的一项技术因理论上不被接受而无法推向市场。这项技术,若是好好利用,就能造福很多人;倘若用错了地方,也会产生很大危害。菲德尔和合作伙伴本可以图个省事儿,把技术卖个好价钱,但他们认为,最好还是把技术长时间控制在自己手中,以防其被误用。后来,当他发现自己已无法做到这一点时,就离开了。他想寻找一个项目,既能让他重拾热情,又符合他对目标的追求。

有目标,就有机遇

闲下来的菲德尔创造力爆发,新想法层出不穷。这7年时间里,他的信心和能力又有了提升,也有了很多新的深刻见解。数月时间里,他就想出了有可能解决问题——即当初使他辞掉环保顾问工作的问题——的方法。

他最初的设想,是利用2010年温哥华冬奥会这个机会,向公众展示如何在建造和运营体育场馆时以环保的方式节省成本。他选择的地点是里士满市的奥运速度滑冰场地,也是速滑的主场地。那些既能让场馆省钱,又能做到环保的技术提供商、建筑材料生产商都被邀请加入。他的计划使得各方都能挣钱(事实上是要求必须能够挣到钱),因为此项目的财务可行性是已经确立的。

要想把这件事做成,需要菲德尔利用所有战略上的人脉和财力物力,还逼着他将自己的创造力、交际能力提高到了新的层次。他的新点子受到了广泛呼应。事实上,人们纷纷前来聆听,提供帮助,举荐熟人参与进来。他轻松地获得了多位决策者的肯定。菲德尔把他们所有关心的东西——盈利、公共形象以及真真正正为环保做些事的渴望——融合起来,成功搭建了一个舞台,把所有参与者的个人目标汇集起来,去促成一个更大的目标。他的设想虽然尚在襁褓中,但已经吸引了公众的广泛关注。他的态度则是,即便有人此时来分一杯羹,他也不在乎。他关心的只是目标能够达成,而不关心过程是怎样的。

菲德尔对目标的追求,使他当初舍问题而去。有趣的是,也正是他对目标的追求,使他在时机成熟的时候又杀了回来。在项目的商谈过程中,又一个大机遇浮出水面。他和合作伙伴们发现,导致全加拿大的施工方和业主都不愿使用可再生能源系统的原因是钱,而这个问题也是能解决的。预付费是被禁止的,即便长远效益有所保障也是如此。他们发挥想象力,转换视角,最终想出了一种商业模式:先垫付屋顶太阳能发电系统的安装费用,然后,业主再以节能和向电网卖电的方式慢慢还款。如此一来,业主就能在自家屋顶上安装使用发电系统,既无须支付预装费用,又能在20年后将其归为己有。根据这种商业模式,菲德尔与合作伙伴们成立了雷斯科能源公司,此后,他们在加拿大很多著名的大型建筑安装此类能源系统,其面积是一个奥运会场馆的数倍。

从这个故事里我们可以看到一个有趣的地方:倘若成长是你真正关注的东西,那么长远看来,很少有值得单单为钱去做的事;反过来说,仅仅是为了目标和成长的话,有很多事情是值得去做的,不管其挣钱与否。然而,愿意不挣钱去做事,并不意味着你不应设法从中挣钱。最好的解决方案是两者兼顾。有了目标的支撑,金钱能帮我们打造长久、稳定的成长。

有目的地寻找目标

在结束本章内容之前,还有一个显而易见的问题要解决:倘若我不知道自己的目标是什么,那该怎么办?当然,不是所有人都像丹苏利文、芭布斯、菲德尔那样有明确的目标。有时候,只有在迫在眉睫之时,目标才会显现出来,就像布雷森的经历那样。

找到目标感是一件很难的事。即便那些成功人士,也常常在此纠结。它的关键是:即使是寻找目标的过程,也能引领人走向成长。在寻找目标的过程中,你会问一些问题,到某些地方寻找答案,关注于某些事物,建立某些联系,在某些事物上找到意义。而这些事,若不是在寻找目标,你是绝不会做的。即便你不知道自己的目标是什么,你也能通过寻找目标来达到对目标的关注。寻找目标,本身就是一种目标,在你发现真正的目标之前一直如此。想一想,打动你的是什么,给你激情和活力的是什么,这就是你的起点。寻找目标,永远都比寻找金钱能带给你更多成长。

如何起步?

聆听心声,相信直觉。目标感与心、与直觉有关,与理性的关系则不那么大。我们总是可以把目标归结到金钱上去,可是,如果它感觉不对,那就是一个迹象,表明你的目标可能受到了威胁。你的某个选择也许看似合情合理,但对实现期盼的目标而言,它并非总是最好的选择。跟着感觉走,让它指引你找到正确的目标,然后再用你的头脑(理性)去考虑如何使其成真。

把目标写在纸上。把目标陈述出来,这样做在很多方面都有好处。首先,选择合适的词句会逼着你清晰表达自己的目标。为了将陈述弄得精确,时间和精力都是值得付出的。陈述是否对头,你的感觉会告诉你。很多找到目标的人都说,他们感觉就像做命中注定的事情一样。其次,把目标陈述出来,能让别人理解你,与你合作,从而帮助你实现设想。一旦把目标弄清楚了,你就能看清,哪些情况和行为是对其有益的,哪些则不是。在这些见解的基础上,你可以制定出像丹苏利文和芭布斯那样的指导原则,当诱惑和别的机会出现时,让它来给你提醒,帮你坚守目标。

在本书第二版写作过程中,战略培训公司的目标是如此陈述的:

我们的目标是给企业家及其团队更多自由,使其在迅猛发展、无法预知的世界里兴旺、成长。我们提供实用的思维方法、业务方式和以成长为导向的团体,以帮助他们保持正确的思维方式,使其做出最有价值、最独特的贡献,实现最宏伟的目标,享受此后数十年里无可比拟的生活质量。

为了拟定这份目标陈述,我们几易其稿,还从团队成员那里征集不同的意见和建议,但我们并不觉得麻烦,而是很高兴,因为它既囊括了我们所做的一切,又相当明确。大家能看到,本书中的思维方式和理念是如何从实现以上目标的过程中进化而来。

你的目标也会随着时间而进化演变,你在人生不同阶段可能有不同的目标,这些都是正常的。

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