加倍努力和12种财富的关系1

很少有人能到达“彩虹尽头”。当我们以为已经在“彩虹尽头”时，其实它仍然和我们隔着遥远的距离。大部分人的问题在于不知道如何去追逐彩虹。只有那些掌握了这个秘密的人才知道，只有通过付出加倍努力，才能到达“彩虹尽头”。

一天傍晚，威廉•杜兰特——通用汽车公司的创始人，在银行的营业时间结束后，走进了一家银行，他想要办理一些业务，而这通常是在银行营业时间内才能办理的。

为他办理业务的人是卡罗尔•唐斯——银行的一个小职员，他不仅快速高效地为杜兰特先生办好了事，而且还非常有礼貌地为他提供了服务（付出了加倍努力）。他让杜兰特先生觉得，自己是很乐于为其提供服务的。这件事其实微不足道，就事件本身来说也没有什么意义。但是唐斯先生不知道的是，他的礼貌服务注定会产生深远的影响。

第二天，杜兰特先生让唐斯来到他的办公室。他为唐斯提供了一个新的职位——在一间容纳了近百人的办公室里，唐斯有了自己的办公桌。刚开始，他的工资并不高。

工作的第一天，当时钟敲响，宣布一天的工作结束时，唐斯注意到，每个人都急忙收拾好自己的帽子和外套，急匆匆地走出了办公室的大门。他只是静静地坐在那里，等待别人都离开办公室。当他们终于都走光了，他还坐在那里，想着为什么每个人都急着在几秒钟的时间里离开办公室。

15分钟后，杜兰特先生打开了私人办公室的门，只见唐斯仍然坐在办公桌前，他问唐斯是否知道，17:30他就可以下班离开。

“哦，是的，”唐斯回答道，“但是我不想这么匆匆忙忙地赶着下班。”然后他又问，是否可以为杜兰特先生做点什么。杜兰特先生请他帮忙给找一支铅笔。很快，唐斯找到了铅笔，并用卷笔刀削好，把它递给了杜兰特先生。杜兰特先生向他表示了感谢，并跟他道了一声“晚安”。

第二天下班的时候，唐斯还是坐在办公室没有动，直到下班的骚动结束。不过这一次他是有目的地等待着。过了一会儿，杜兰特先生从办公室走了出来，他又看到了唐斯。他问唐斯，是不是不知道17：30就可以下班了。

“是的，”唐斯笑了，“我知道这对别人来说是下班时间，但是我觉得这并不意味着我的工作时间就此结束了，所以我坐在这里等着，想要看看能不能为您提供一些小小的帮助。”

“你这个想法还真不寻常，”杜兰特感到有些惊讶，“你为什么会有这样的想法？”

“当我坐在这里，见过每天下班时的景象之后，我就产生了这样的想法。”唐斯说。杜兰特先生听后只是哼了一声，嘟囔着走出了办公室，不过唐斯没有听到他在说什么。

从此，唐斯每天都会等到杜兰特先生离开之后，才会下班。杜兰特并没有为他的额外工作时间发工资。没有人要求他这样做，也没有人承诺这样做能带来什么好处，甚至有一些不经意间发现这件事情的人还认为，唐斯只是在浪费时间。

几个月后，唐斯被叫进杜兰特先生的办公室，并被派去一家新工厂。这家工厂刚被收购，他需要去监督工厂的机械安装情况。想象一下吧！一个前银行职员要在几个月内就成为机械专家。

但唐斯什么也没说，他接受了这项任务，按照自己的方式来处理它。他没有说“为什么要派我去，杜兰特先生，我对于机械安装一窍不通”；他也没有说“那不是我的工作”或者“我的工作不是安装机械”。这些他都没有说，只是去了那家工厂，接下了这项新任务。而且，他去工作的时候，心态非常积极。

3个月后，唐斯完成了这项工作，而且表现非常出色。杜兰特先生把他叫进了办公室，问他是在哪里学的机械。“哦，”唐斯解释说，“我从来没有学过，杜兰特先生。我只是观察了一下，找到了可以把这项工作做好的人，并安排他们去工作，然后他们就做到了。”

“干得太好了！”杜兰特先生感叹道，“这个世界上，有价值的人有两类。一类人可以把事情做好，而且不会抱怨自己过度劳累；另一类人是能够让别人把事情做好，并且毫无怨言。而你，却兼具了这两类人的特点。”

唐斯感谢了杜兰特先生的赞赏，然后就要走出门去。

“等一等，”杜兰特要求道，“我忘了告诉你，你已经成为那家工厂的新任经理了，你的工资也会增加一倍。”

接下来的10年，依靠卡罗尔•唐斯的辅助，杜兰特先生赚到了近1200万美元，这在当时已经是巨额的财富了。唐斯成了这位电机大王的私人顾问，也因此积累了自己的财富。

大多数人的问题在于，我们只看到很多人获得了成功，到达了“彩虹尽头”，但是，我们在评估他们的胜利时，并没有想过他们为什么能够到达“彩虹尽头”。

卡罗尔•唐斯的故事其实并不那么具有戏剧性。发生在他身上的故事，就连周围和他共事的人，都没有了解其中的缘由。毫无意外地，很多同事会对他产生羡慕之情，他们认为唐斯能深受杜兰特先生的信任，完全是靠运气或者拉关系。那些没有获得成功的人，最擅长的就是为自己的不作为找借口。

不过坦白说，唐斯确实在和杜兰特先生拉关系。

他充分发挥了主观能动性，才能拉近关系。

他养成了付出加倍努力的习惯，当杜兰特先生要一支铅笔的时候，他会把铅笔削好。

他每天下午下班之后都会坐在位子上，希望能够在17:30之后的时间里，继续为雇主提供服务。

他利用自己的主观能动性找到了安装机械的合适人选，而没有要求杜兰特先生为他找到这样的人。

一步一步看下来你会发现，唐斯的成功完全得益于充分发挥了自己的主观能动性。此外，这个故事也很好地证明了此前我所提到的一些原则，最重要的就是“心态”。

也许，杜兰特先生的其他员工当中，也有人可以和唐斯做得一样好，但是他们的问题在于，在寻找“彩虹尽头”的路上，仍然会每天下午17:30就急匆匆地逃离办公室。

很多年以后，有朋友问卡罗尔•唐斯是如何得到杜兰特先生提供的机会的。“哦，”他谦虚地回答道，“我只是让自己随时待命，当他需要的时候，他就能找到我；当他环顾四周想要一些帮助的时候，我就是那个唯一出现在他身边的人。随着时间的推移，他也就习惯于把什么事都交给我来做了。”

这就是重点！杜兰特先生习惯了什么事都去找唐斯。此外，他发现唐斯能够而且也愿意承担责任，愿意加倍努力。

很多美国人往往因为不愿意承担更多的责任而错过了机会，多么可惜呀！大多数人习惯了美国的生活方式，任何时候都喜欢强调“特权”，所以才不能发现更多的机会，这也令人惋惜。

现在生活在美国的人可能会觉得，卡罗尔•唐斯就应该按照法律规定的那样，到点就准时下班，加入急匆匆的下班大军。但是如果他这样做的话，他只会得到一份固定的工资，仅此而已，不会有更多的机会了。如果只是这样的话，他凭什么来获得后来的成功呢？

他的命运掌握在自己的手中。这一项特权，应该是每一个美国公民的特权：培养付出加倍努力的习惯，充分发挥自己的主观能动性。这就是整个故事的核心。唐斯的成功没有其他秘密。他承认就是如此，而且每一个从贫穷走向富裕的人，情况都和他类似。

有一件事似乎没有人知道：为什么只有少数人像卡罗尔•唐斯一样，能够发现只要多付出就能收获更多的能量呢？这是所有成就的源头。这是所有令人瞩目的成功背后的秘诀，但是人们对它知之甚少。大多数人认为，这只是雇主想让雇员多做一点事的小把戏。

漠视付出加倍努力的习惯，这样的做法是“自作聪明”。福特公司的一个应聘者就很好地诠释了这一做法。面试的时候，福特先生询问了候选人的工作经验、习惯和其他常规问题。对于候选人的答复，他都很满意。

然后他问：“你希望我们付给你多少工资？”因为候选人一直回避这一点，所以福特先生最后说：“好吧，假设你开始了这份工作，向我们展示了你的能力，等试用期结束之后，我们会付给你应得的工资。”“自作聪明”先生叹气道：“可是我现在的工作能给我更多的工资。”对于这种说法的真实性，我们暂时不去怀疑。

这正好解释了为什么那么多的人没有得到更好的生活。他们都觉得自己已经得到比自我价值更多的回报了，所以他们从来不去学习如何变得更有价值，获得更多的回报！

《致加西亚的信》讲述了总统威廉•麦金莱委托一位名叫罗文的年轻士兵，将一封信送给加西亚的故事。加西亚是美西战争中古巴的起义军首领，但是没有人知道他确切的藏身地点。

这位年轻的士兵在古巴丛林中不停地寻觅，终于找到了加西亚，并把信交给了他。就是这么一个简单的故事，年轻的士兵在困难重重的情况下仍然执行了命令，他没有给自己找任何借口，也没有无功而返。

这个故事传播到了世界各地，激发了大家的热情。这个人只是做好了他应该做的事情，就成了一个世人皆知的典范。《致加西亚的信》被印刷成书在全世界发行，至今仍在畅销书排行榜上有名，总发行量超过1000万册。这个故事的作者成了名人，也成了富人。

这个故事很受欢迎，因为这个不可多得的人才拥有的神奇的力量促使他做成了这件事，而且表现出色。

整个世界都需要这样不可多得的人才。无论哪个行业，都需要他们。对于那些能够而且愿意承担责任，以正确的心态完成工作，并愿意付出加倍努力的人，美国的企业从来不会亏待他们。

安德鲁•卡内基发掘了不少于40个这样的人才，包括查尔斯•施瓦布——从一个打短工的工人变成了百万富翁。他充分了解愿意付出加倍努力习惯的价值。无论卡内基是在哪里找到这样一个人，他都会将这个人带入自己的核心骨干圈子，让他们赚到应得的财富。

查尔斯•施瓦布一开始只是卡内基公司的一个工人，拿着最低的薪水，毫不起眼。但是他一步一步地爬上了顶端，成为卡内基的左膀右臂。人们做任何事情都是有动机的。培养付出加倍努力的习惯，最具冲击力的动机就是它能以各种方式带来持久的回报，而且数额巨大。

没有人可以不付出比得到的报酬更多的努力，就获得永久的成功。这是有其对应的自然规律的。很多人的经历证明了它的合理性，他们都因此获得了令人印象深刻的成功。所以，基于常识，人们应该培养这个习惯。

检验这一原则的最好方法，就是将其作为日常生活习惯的一部分。实践才是检验真理的唯一标准。

有些人会说：“我已经付出了比得到的报酬更多的努力，但我的雇主永远是自私而贪婪的，他不会承认我提供了更多的服务。”确实有这样贪婪的雇主存在，他们永远只想用最少的钱换取最多的劳动。

自私的老板因为贪婪，会通过奖励的方式，让员工付出比工资更多的劳动。但贪婪的老板不希望失去一个养成了付出加倍努力的习惯的员工。他们都清楚这样的员工的价值。那么这就是可以和雇主抗争，并让他们放弃贪婪的时候了。

聪明的人会通过更勤劳、更高质量的工作让自己成为不可替代的员工。如果不想失去这样的员工，贪婪的雇主必须满足员工的物质需求。这个时候，所谓的雇主的贪婪，会成为员工的巨大财富，当然，首先要养成付出加倍努力的习惯。

我们已经见证过不下一百次，贪婪的雇主被这样的方法挫败，他们的弱点被充分利用。这个方法从来没有失败过。

在某些情况下，贪婪的雇主没能尽快转变，但这往往会给他们带来更坏的结果。因为员工的表现会吸引到有竞争力的雇主，他们可能会被其他雇主争取过去。

只要养成了付出加倍努力的习惯，就一定不会失望。如果在某个方面没有得到应有的认可，就一定会从其他方面得到补偿——通常是在意料之外。那些愿意付出加倍努力，并能始终保持良好心态的人，从来都不需要花时间找工作。因为都是工作找他们。经济形势可能有繁荣有萧条，企业可能有好有坏，国家可能会处于和平或者战争的环境，但那些能够付出加倍努力的人，一定会成为不可或缺的人才，所以也就不会有失业的可能。

高工资和不可替代是牢牢联系在一起的，而且永远都将如此！

付出加倍努力的结果，不仅仅对个人是有益的，对于公司也是如此。事实上，付出加倍的努力，能够创造完美的商业模式。