将者，智、信、仁、勇、严也

“天”是天时，“地”是地利，“道”是人和。“五事”中的道、天、地，已经包含了我们熟悉的天时、地利、人和这三大要素。“五事”的第四个要素和维度，是“将”。

千军易得，一将难求。“将”是战争对抗中最重要、最活跃的变量。优秀的将帅是一支军队最重要的资产。

领导力已经是一个老生常谈的话题了，你肯定读过领导力的著作，或者听过领导力的课程。现在让我们来看一下，在孙子看来，在战争的环境中，优秀的领导者究竟应该具备哪些特质。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这就是孙子所强调的“五德”。张预说：“五德皆备，然后可以为大将。”

关于“五德”，梅尧臣有一个经典的解释：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”接下来，我就以梅尧臣的解释为基础，分析一下“五德”的内涵和价值。

将之“五德”的第一项是“智”。我们前面讲过，《孙子兵法》强调靠智慧取胜，所以孙子对将军的第一条要求就是“智”。

我们常说，一念之差，决定战争胜负。这个“一念之差”，反映的就是决策者战略素质的高低。

许多重大危机和濒临绝境的险情，往往会由于优秀将帅的正确处置而得到化解，转危为安，转败为胜。也有许多高明的战略计划和即将到手的胜利，却因为某个昏庸将领的失误，或是一个愚蠢的决策，为敌人所乘，由安转危，由胜转败。一把好牌，却打烂了。

战争充满了不确定性、复杂性、多变性和对抗性，只有具备杰出智慧的决策者，才能在这样错综复杂的战争环境中，凭借敏锐的洞察力和良好的判断力，清醒地意识到眼前的优势、劣势，准确把握机会，做出最佳的战略决策，也就是所谓的“智能发谋”。

所以孙子把“智”作为将之五德的第一要素。

与孙子同处春秋末期的孔子也讲“智”。但是，在孔子那里，“智”排在第几位？仁、义、礼、智、信，智在第四位。为什么？

因为两个人讨论的主题不同。孔子讨论的是治国，所以他更强调伦理的作用；而孙子讨论的是战争，只有在这样充满对抗性和不确定性的情境中，智慧的价值才可以得到最淋漓尽致的体现。

商场如战场。这两个领域都充满了不确定性，也都是充满智慧对抗的领域。缺乏智慧的人立刻就会被无情地淘汰出局。所以，战争年代，最优秀的人才一定是在战场；和平时期，最优秀的人才往往是在商场。

中国人喜欢讲智勇双全，所以我们打破孙子的顺序，接下来看一下“勇”。什么是“勇”？“勇”就是勇敢、不怕死吗？不是的。对于一般的士兵和基层军官来说，当然要勇敢，要不怕死。但对于将军来说，不怕死是远远不够的。

“勇能果断。”勇，就是我们今天所讲的决断力。关键时刻敢出手、敢拍板、敢承担责任，甚至敢于冒风险。

吴子说：“用兵之害，犹豫最大，三军之灾，生于狐疑。”对军队来说，最忌讳的就是该下决心的时候，犹犹豫豫，婆婆妈妈，瞻前顾后，最后坐失良机，陷入被动。

软弱和犹豫，有时候是决策者所能犯的最坏的错误。

官渡之战是曹操与袁绍的一场战略性决战。袁绍为什么失败？曹操为什么获胜？

袁绍“多谋少决”，而曹操“得策辄行”。

官渡之战前，曹操面临的形势是：袁绍大军压境，而依附曹操的刘备又突然起兵反曹，夺占了下邳，屯据沛县，并与袁绍联系，准备合力攻曹。曹操一下子被置于两难境地：如果不打刘备，一旦刘备趁袁曹大战之机袭击许昌，曹操就必败无疑；如果东击刘备，一旦袁绍袭击许昌，后果同样不堪设想。

曹操经过分析，认为袁绍为人多疑，优柔寡断，如果自己东击刘备，袁绍一定会按兵不动。于是他果断出手，亲率精兵进攻刘备。刘备全军溃败，只身逃往河北投奔袁绍。

当曹刘大战之时，袁绍的谋士田丰建议袁绍举军袭击曹操的后方，袁绍却以幼子有病为由拒绝采纳。袁绍的犹疑不决，给了曹操最好的机会。曹操得以从容打败刘备，回军官渡，袁绍就再也没有然后了。

有个词语叫“多谋善断”。在战争中，多谋，一定还要加上善断。

战争充满不确定性，所有的决策都必须在信息不完整的情况下做出。你不可能等情况全部清楚了才行动。战略的前瞻性也决定了任何战略计划都具有冒险的性质，从来就不存在绝对完美的方案。正如美军反复强调的一句格言：一个不完善的决策，也比一个过时的决策好得多。

所以克劳塞维茨说，在战争中好的将帅一定要具备两种特质：“一是在这种茫茫的黑暗中仍能发出内心的微光以照亮真理的智力；二是敢于跟随这种微光前进的勇气。前者在法语中被形象地称为眼力，后者就是果断。”

处事有疑非智，临难不决非勇。中国当代那些军人出身的企业家，王健林也好，任正非也好，柳传志也好，最大的特质，大概就是杀伐决断。

准确地判断形势并果断地承担风险，是成功的战略家必备的素质。只有具有强大的决断力，才能把你的智慧和果断的行动结合起来，从而抓住机会，取得胜利。

将之“五德”的第三项是“仁”。仁者爱人，仁就是爱，就是关爱自己的下属。

梅尧臣说：“仁能附众。”战争是要死人的，为什么下属死心塌地愿意跟你走？一定要关爱自己的下属，将心比心，才能以心换心。

所以过去带兵有句话，叫“爱兵如子”，要像对待自己的儿子一样关爱下属。

吴起是战国时期的名将，以善于带兵而闻名。史书上记载：“起之为将，与士卒最下者同衣食。卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。”

吴起做魏国将军——也就是魏军总司令——的时候，有一次一个士兵受了伤，伤口化了脓。当时医疗条件不好，必须有人用嘴把他的脓血吸出来，否则就会感染。吴起把士兵的脓血给吸了出来。

士兵的母亲听到这个消息以后号啕大哭。有人不解，问：“你哭什么啊？吴将军是高贵的将军，你儿子是下等的徒兵。吴将军给你儿子把脓血吸出来，你为什么要哭呢？”

这位母亲说：“你不知道啊，孩子的父亲也是吴将军的士兵，受伤，伤口化了脓，吴将军为孩子的父亲吸了脓血。孩子的父亲非常感动，为吴将军战死了。现在吴将军又吸了我儿子的脓血，我不知道这个儿子又要死在什么地方了。”

处理伤口，本来应该是医生的事情。但我们可以想象，当一个高贵的将军俯下身子，为士兵吸出肮脏的脓血的时候，士兵心中会是一种什么样的感动。

所以，优秀的将军，一定要善于用真心的关爱来打动自己的下属，这样才能换来下属至死不渝的追随。“仁”从来都是良将的关键品质。

但是光有“仁”还不行，还要有“严”。“智”和“勇”要一起看，“仁”和“严”要一起看。

“严能立威。”“严”就是严格的纪律。军队是要打仗的，没有纪律，军队就是乌合之众，根本形不成战斗力。所以，除了“爱兵如子”之外，军队带兵还有一句话，叫“慈不掌兵”，心肠太软的人，是带不好队伍的。

我们讲了吴起的“仁”，再看吴起的“严”能到什么程度。

魏国的敌人是秦国。有一次吴起率领魏军与秦军作战。双方的军队刚列好阵式，吴起还没有下令，手下一名士兵就冲了出去，冲到秦军的阵营之中，砍下两颗人头，又跑了回来，把人头往地上一扔，很得意。

吴起就说了一个字：“杀！”

许多人替这名士兵求情，这是一块好材料啊，杀了多可惜。

吴起说：“好材料是好材料，但是没有命令就冲上去，这样的兵必须杀。”

人头落地。从此以后在魏军形成了一个传统，就是勇者不可以独进，怯者不可以独退。军队作战，靠的是整体的力量。

所以，优秀的领导，仁，可以感动得你痛哭流涕；严，可以震撼得你胆战心惊。

恩威并用，刚柔兼济。二者缺一不可。

我们最后看一下“信”。“信”最后讲，不是“信”不重要。“信”很重要，所以孙子把“信”放到了“五德”的第二位。

什么是“信”？“信能赏罚”，就是令出必行所带来的高度信任。

我们说过，战争最大的特点就是高度的不确定性。没有人知道明天会发生什么，没有人知道明天自己会死在什么地方。

一切都是不确定的。但是对你的下属来说，有一条必须是确定的，这就是你是可以信任的。信任是领导力的基础。没有信任，就根本谈不上领导力。再伟大的战略，如果没有下属的信任与信心，也只能是镜中花、水中月。

你可能看过一部美国大片《拯救大兵瑞恩》。为什么要付出那么多的生命来找一个人？这就是军队的特点，它要通过这种方式告诉组织的每一个成员：无论在什么情况下，你都可以信任你的组织。

电视剧《亮剑》中也有一个情节：李云龙的独立团被日军包围了，李云龙率领手下已经杀出来了，却发现张大彪那个营没有出来。

李云龙说了一句话：“独立团从来没有抛弃过自己的兄弟。”率领部队立刻又杀了回去。

好的军队，一定是上级信任下级，下级信任上级，平级之间相互信任。曾国藩的湘军为什么能打仗？胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。

一支军队，如果它的精力不是用在对外作战上，而是用在对内钩心斗角上，这样的军队规模再大，早晚也要出问题。

孟良崮战役中，为什么那么多的国民党军队救不出一个整编七十四师？没有人真心来救。

国民党失败的根本原因，不在军事，而在政治。

关于“五德”，《十一家注孙子》中的何氏也有一段精彩的论述：“非智不可以料敌应机，非信不可以训人率下，非仁不可以附众抚士，非勇不可以决谋合战，非严不可以服强齐众。全此五才，将之体也。”

一个优秀的领导者，一定要同时具备这五种品格。而卓越的领导力，本身就是保证组织取胜的重要优势来源。这也是孙子一定要把“将”列入“五事”的原因。