假如我有100万美元

接下来的这个故事证明了那句老话，那就是“有志者事竟成”。这句话是我最喜欢的教育家和牧师弗兰克•冈索勒斯告诉我的，他最早是在芝加哥南部地区开始自己的传教生涯的。

虽然冈索勒斯博士接受了大学的教育，他还是从我们的教育体制当中观察到了种种弊端。他认为，如果自己是大学的领导者，应该能够纠正这些弊端。他最深切的愿望是成为一个教育机构中的领导者，能够教会在其中学习的青年男女“边做边学”。

他打定主意要建立一所新的学校，在那里，他可以实施自己的想法，而不会被正统的教育方法所阻碍。

但是，整个项目需要花费100万美元！他从哪里才能够得到这一大笔钱来做这件事呢？这个问题一直困扰着这个雄心勃勃的年轻人。

他似乎一筹莫展，没有任何办法。

每天晚上，他在入睡之前都会思考一遍这个构想。每天早晨起床的时候，他也会想一遍。他走到哪儿都会带着这个想法。他在心里把这个想法重复了一遍又一遍，直到它成为心中的一个困扰。100万美元确实是很大一笔钱。他也承认这个事实，但是他认为，唯一能够限制住一个人想法的，是自己心中的不信任和踌躇。

作为一个哲学家以及一个布道者，冈索勒斯博士承认，就和那些所有在生活中获得成功的人一样，一开始必须要有一个明确的目标。他也承认这个事实，那就是当一个强烈的想法能够被熊熊燃烧的愿望支撑的时候，我们就会获得动力、生命力和能量，就可以将愿望转换成同等的现实。

他知道所有这些伟大的真理，但是他还是不知道从哪里以及如何才能靠自己获得这100万美元。大部分人在这个时候可能会自然而然地选择放弃，或许在放弃的时候，还会略带可惜地说道：“不错啊，我的想法是好的，但是因为我没有办法来获得100万美元呀，所以我什么事情也不能做。”这正是大多数人聊以自慰的借口，但是，冈索勒斯博士并没有这样做。

那个时候，他说了些什么以及他的所作所为非常重要，所以我现在郑重地介绍他，接下来让他自己说：

“一个星期六的下午，我坐在自己的房间，想着究竟要怎样做才能弄到一些钱来实施我的计划。近两年的时间里，我一直都在想这个问题，但是除了想一想之外，其实我什么也没有做！”

现在，已经到了采取行动的时候了！

“我下定了决心，那就是——我必须在一个星期的时间里得到需要的100万美元。那我要怎么做呢？我其实并不关心这一点。最重要的事情就是，我明确了筹集到这笔钱所需要的时间，我想告诉你的是，当我最终做出在一个具体的时间内筹到这些钱的决定后，一种奇怪的感觉向我袭来，这种感觉是我以前从来没有体验过的。这种感觉就像心里有一个声音在对我说：‘为什么之前你没有做出这个决定呢？你不知道这些一直以来都在等着你吗？’

“事情开始于一阵匆忙之中。我打电话给报社，请他们帮忙发布消息，宣布第二天早上，我会发表一场题为‘如果我有100万美元，我会做什么’的演讲。

“我马上开始准备第二天演讲的工作，但是我必须坦率地告诉你，这个任务其实并不困难，因为我已经为这个话题准备了快两年的时间。它背后的精神已经成为我的一部分！

“在午夜来临之前，我就已经写完了演讲稿，然后我就上床睡觉去了。我对自己充满了信心，因为我已经可以预见到自己拥有了100万美元的场景。

“第二天早上，我醒来得很早。我走进了浴室，又朗读了一遍演讲稿，然后我屈膝跪地，思忖着我的这场演讲，希望它能够帮助我吸引那些能够提供金钱的人，让他们注意到这件事。

“当我在祈祷的时候，我再一次确信，这些钱一定很快就会到来。带着这样一种兴奋的感觉，我出发了，但并没有带上演讲稿，而且我一直没有发现这一点。直到我站在了讲台上，打算开始布道的时候，我才发现了这个事实。

“但是，这个时候回去拿演讲稿已经来不及了，后来才证实，我没有回去拿演讲稿简直是苍天的恩惠，因为我的潜意识里已经充满了所需要的材料。当我起身开始这场布道的时候，我闭上了眼睛，让深藏于我内心和梦想中的灵魂来诉说。我不仅仅是在和我的观众交流，我想，我还是在和神交流。我告诉他们如果愿意将100万美元交给我的话，我会用这笔钱来做些什么。我描述了在我的脑海中一直存在的计划，也就是开设一个伟大的教育机构，在那里年轻人能够学会做实事，与此同时，他们还能培养自己的思想。

“说完了这些，我坐了下来。一个人慢慢地从座位上站了起来，他离我大约有三排的距离。他从那里走向了讲台。我想我已经猜到了他要干什么。他来到讲台旁，伸出了手，并且说：‘牧师，我喜欢你的布道，如果你有100万美元的话，我相信你能做到你所说的这一切。为了证明我相信你的这场布道，我请你明天上午来我的办公室一趟。我会给你100万美元。我的名字是菲利普•奥摩尔。’”

年轻的冈索勒斯去了奥摩尔先生的办公室，而这100万美元是赠送给他的。有了这笔钱之后，他创立了奥摩尔科技研究所。这笔钱对绝大多数传教士来说，比他们一生能够赚到的钱要多得多，但是在这笔钱的背后，是构想的冲动，这个年轻的传道士的脑海里时时刻刻都在计划着这个想法。最终，他所得到的这100万美元就是一个想法带来的结果。这个想法的背后是一个愿望，年轻的冈索勒斯在他的脑海里整整思索了将近两年的时间。

这个故事里有这样一个重要的事实不能忽视，那就是当他在脑海中决定一定要得到这笔钱，并且制订了明确的计划后，36小时之内，他就得到了它。

年轻的冈索勒斯，曾经对100万美元没有任何新的或独特的想法，对如何获得这笔钱也没有明确的计划。在之前的历史上，很多人和他一样，也有过类似的想法。但是，自从他在那个值得纪念的星期六做出了一个决定，将自己模糊的愿望变成坚定的愿望，并且肯定地说“我会在一个星期之内得到这笔钱”之后，一些奇特而不同的变化发生了。

上帝似乎会让自己降临在一些人的身边，他们都明确地知道自己想要什么，并且，他们对于自己会得到这些有着充分的信心！

冈索勒斯博士拿到了100万美元，他所运用的原则还在起作用。这个原则现在仍然为你所用。当年，那个年轻的传道士利用它获得了成功，而这一普遍的规律就算是到了今天，还依旧可行。这本书一步一步地描述了伟大的13个原则，并且对于如何使用这些原则提出了建议。

阿萨•坎德勒和弗兰克•冈索勒斯博士的故事都有一个共同的特点，那就是他们都知道一个事实，即通过明确的目的，加上明确的计划，想法就可以被转化成金钱。

如果你认为，一个人只要通过辛勤和诚实的工作就一定会获得财富的话，那么，请打消这个念头！这一定不是真的。巨大数量的财富，并且是为了某个明确的目的而产生，那一定是需要运用某些确定的原则，而不是通过偶然或运气就能得到的。

一般来说，一个构想是一种意念的冲动，它的产生需要想象力，而且能够付诸行动。所有的高级销售代表都知道，构想可以让卖不动的商品卖出去，而普通的销售人员却不明白这一点，这也是他们“普通”的原因。

一位廉价书出版商发现了一个事实，这个事实对很多出版商来说都是非常有价值的。他了解到，很多人买书的时候，看的其实不是书的内容，而是书的标题。仅仅通过改变一本书的标题，而内容其实并没有任何出彩之处，他就能让一本书的销售一飞冲天，超过100万本。这本书的内容没有任何的改动，他所做的只是换掉之前没有吸引力的标题，换上一个更具有卖点的新标题而已。

这看起来也许非常简单，但确实是一种构想。这也是一种被想象力激发的构想。构想的价格其实没有标准，它是由构想的创造者自己来制订的，而且如果他足够聪明的话，他就能够真的得到它。电影工业创造了一个百万富翁的群体，他们中的大部分人其实无法创造一个新世界，但是，当他们看到一个构想的时候，他们有能力将这些构想变成虚拟的图像，并且让人们看到。

安德鲁•卡内基对如何制造钢铁知之甚少——卡内基就是这样形容自己的——但是他却在现实中运用了本书中描述的两条原则，让钢铁企业为自己带来了大量的财富。当一个构想的创造者和一个构想的销售者碰到一起，并且能够和谐地共事时，一个伟大的财富故事就此诞生了，并且，每天都有这样的故事发生在全世界的各个角落。卡内基的周围聚集了一批专家，他们都有自己的专业知识，能够创造想法，而且还能把想法投入实际的操作，最后，能够让他们自己以及其他人变得特别富有。

大多数人终其一生希望能够得到“突破”的机会。也许，一次适当的突破能够带来一个好的机会，但是最安全的计划就是不依赖运气。在我的人生中，曾经迎来了一次非常重要的突破，对我来说是人生最大的一次机会，但是在这个突破成为实际的财富之前，我已经为这个机会准备了25年的时间，付出了长久的努力。

那个突破就是和安德鲁•卡内基的会面和合作，其中确实有一定的运气成分。在那次会面中，卡内基在我的脑海里种下了将成功的原则总结为成功的哲学的构想。

成千上万的人都通过我25年的研究发现获得了帮助，并通过运用这一哲学积累了很多财富。这一切的开始很简单。这是一个构想，其实任何人都可以开发。

这个构想被卡内基刺激了一下，已经是一个适当的突破了。但坚定的决心、明确的目标、强烈的愿望和25年坚持不懈的努力来自哪里呢？一般的愿望不可能战胜失望、气馁、暂时的挫折以及“白费时间”的一次次自我提醒。那是一个强烈的愿望，强烈到已经变成了萦绕于心头的一种痴迷！

当卡内基先生首次将这个念头种植在我的脑海里时，我就努力培育它、呵护它，促使它慢慢生长。渐渐地，这个构想成长为一个能够依靠自身力量存在的巨人，它反过来引导我、关照我，并且驱使着我。构想就是这样的。首先，你给构想以生命力、行动力，还有指导，然后它们就能够依靠自己的力量帮助你扫除所有的障碍。

像安德鲁•卡内基以及西南航空公司的创始人之一赫伯•凯莱赫，他们都是推动构想的绝佳例证。当一个构想的创始人罗林•金找到凯莱赫的时候，他正在得克萨斯州圣安东尼奥当一名律师，罗林请他帮忙一起建立一家新的航空公司。

罗林•金是一名顾问。作为一项业余的业务，他在得克萨斯州的小城市之间承接一些无利可图的包机服务。当时，大多数会乘飞机旅行的美国人都是企业高管或者是四处寻求乐趣的富人。罗林沮丧地发现，当他想要从得克萨斯州的一座城市飞到另一座城市的时候，他永远没有办法从目前飞现有航线的航空公司买到一张飞机票，而且票价还都太高。

他认为有必要建立一家航空公司，公司将只开设在得克萨斯州三座最大城市之间的航线，但是罗林知道他的小航空公司没有办法承接这个业务，所以他决定创立一家新公司。他制订了一份可行性研究和商业计划书。他需要筹集到10万美元的资金。然后，他去找了赫伯•凯莱赫，也就是他的律师，来做一些必要的文书工作，为创建西南公司（后来的西南航空有限公司）做准备。

虽然凯莱赫起初对这个想法持怀疑态度，但他还是和罗林一起努力来获得一些额外的资金和政治方面的支持。在1968年2月20日，得克萨斯州航空委员会批准了西南航空公司的申请书，这家公司可以在三座城市之间开设航线。然而，在2月21日，竞争对手公司通过临时限制令禁止了这一计划。

凯莱赫的热情被这些公司的挑战点燃了，他想要打倒这些竞争公司，于是，他用上了自己的老本行——诉讼的本事。这场诉讼的焦点在于，得克萨斯州是否需要一家新的航空公司。

最后，通过为时三年半的诉讼，包括去三个法院的三趟旅程，西南航空公司终于获得了授权的认证，并且正式投入运营。

尽管他们获得了一个良好的开端，但这还远远不够。那一年，公司亏损了370万美元，而且这一亏损持续了整整一年半的时间。西南航空公司也曾试图降低成本吸引客户，但又不想影响原来制订的目标。

这个时候，凯莱赫对这个目标已经变得非常痴迷，他放弃了他的律师职业，全身心地投入了西南航空公司的经营中。他的目标是让这家公司成为其服务市场上用户首选的航空公司。

他所做的一个创新就是：设定高峰期和非高峰期机票价格。另一个创新是10分钟的周转时间。这是指在着陆后，每架飞机都将开进机位，然后维修检查，乘客下机，新乘客登机，在10分钟之内离开机位，而不是像其他航空公司一样，用上45分钟的时间。10分钟周转能够让在三座城市之间运转的航空公司保持较高的效率，而且能够提高服务的及时性。

因为公司本身的预算有限，他们平时不会在一般的媒体上做广告，所以他们选择通过口耳相传来宣传公司的形象。为了做到这一点，公司决定培养一种轰动的、能被人传播的形象。客户服务因此成为他们的首要任务。他们对空乘人员的培训非常重视，要求他们一定要给予乘客“温柔呵护”。这家公司的口号是——“在空中，有人会爱你”。

此外，凯莱赫改进了登机牌发放耗时良久的恼人方法，他为所有的航班都创造了开放式的通道，所有的乘客都无须预订座位，当他们通过开放式通道登机的时候，工作人员就会在门口将登机牌发放给他们。

公司一直以旅客满意度为主要目标，因此，经过一段时间，凯莱赫和他的团队拥有了一批忠实的追随者，并且在旅客当中积累了相当良好的声誉。西南航空公司慢慢步入了上升的轨道。到1978年，它已经是全美国最赚钱的航空公司之一。在许多航空公司遭受重大挫折，有一些快要破产甚至歇业的21世纪初，西南航空公司不仅存活了下来，而且其赢利能力在行业中领先。

赫伯•凯莱赫对拥有成功意志的志同道合之人给出了如下建议：

坚持你的想法。尽管庞大的竞争对手一直在积极阻止西南航空公司进入这个行业，但是积极的态度仍然让西南航空公司在没有任何营业收入的情况下，坚持了三年的诉讼。

想想你的客户要什么，然后给他们想要的一切。

克服困难，采取积极措施，打破你前进道路上的障碍。即使战斗在进行之中，也要千方百计坚持下去。

对新机遇保持开放的心态，当它们出现的时候，采取积极的措施，以满足这些需求。